Как я создавал прибыльный глобальный SaaS проект, от разработки до продаж +81

- такой же как Forbes, только лучше.

Некоторые люди здесь знают меня как основателя двух прибыльных SaaS проектов и автора популярных статей о них (статья про Postio, статья про Menumake). В этом тьюториале я расскажу о том как я, обыкновенный разработчик, в одиночку создавал свой первый глобальный проект и что из этого получилось (TL;DR: хеппи-энд и первые продажи). Ну и заодно пробежимся по всем проблемным вопросам, начиная о том как найти неконкурентную и гарантированно прибыльную идею (оставим создание следующего Гугла более амбициозным и умным людям), и заканчивая тем, как принимать платежи глобально, находясь при этом в России. Летс гоу.

Ищем идею


Я всегда был сторонником правила, что поиск хорошей идеи — это не случайность, а обычный аналитический процесс. Есть много мест и способов найти проверенную реальностью идею, но поскольку однажды я твитнул это…


… то я буду пользоваться старым добрым Файвером. Есть еще одно пожелание: я люблю работать с социальными сетями и изображениями, поэтому первое куда мы пойдем — соответствующий раздел этой популярной фриланс-платформы.

image

Давайте теперь проанализируем сигнал, который дает нам платформа. Видите эти серые цифры справа от рейтинга каждой услуги? Они показывают число заказов этой услуги и дают нам возможность оценить популярность и перспективности каждой микро-ниши. В нашем случае, безусловным лидером является услуга по генерации картинок-цитат для социальных сетей.

Немного отступлю от темы и скажу, что несмотря на то, что в Рунете идея подобного проекта вызвала бы смех, то на Западе, где авторское право — не пустой звук, все гораздо более интересно. Цитаты там — это доступный и популярный формат, который используют небольшие (а иногда и крупные) компании, которые не могут позволить себе более дорогой тип контента. Поэтому такая популярность услуг по созданию уникальных картинок-цитат — не случайность.

Итак, у нас есть фаворит; теперь давайте оценим сколько на этом можно заработать. Я не буду проводить полный анализ, поэтому ограничимся следующим: зайдем в профиль самого крупного специалиста по цитатам на Файвере и разделим общее число его заказов на время, которое он провел на платформе.



Средний чек в этой нише — $15, его можно предположить, взяв за основу средний тарифный план этого парня.



Число его заказов мы можем оценить приблизительно, взяв число отзывов оставленных его клиентами (6688 на момент написания статьи); разумеется отзывов намного меньше, чем заказов, поскольку не все клиенты оставляют отзыв. Время, в месяцах, проведенное на платформе можно получить из даты его регистрации (тоже приблизительно, он мог начать работать не сразу). Итого получается такая математика:

6688 заказов / 36 месяцев x $15 = $2786

$2786 в месяц — не самая сказочная цифра, согласен. Но для того, чтобы понять потенциальный доход в этой нише, давайте вспомним, что:

  • Мы оценили доход этого парня в сильно меньшую сторону, потому что взяли отзывы вместо числа заказов и время действия аккаунта, а не время его реальной работы;
  • Это всего лишь один человек из многих
  • Это всего лишь Файвер, одна платформа из многих
  • Наверняка нам удастся придумать что-то еще, что может увеличить средний чек (спойлер: удастся)

Меня устраивают эти выкладки и эти цифры, поэтому сформулируем миссию проекта: массово и автоматически создавать уникальный контент в виде картинок-цитат под социальные сети с логотипом клиента.

Массово — потому что клиентам удобно сразу получить пак картинок и закинуть их в постилку. Уникальный — потому что неуникального и так завались, а соцсети любят уникальность. С логотипом — потому что клиенты верят, что те, кто смотрят на цитату запомнят их брендинг. Картинок-цитат — потому что этот формат эффективен и дешев в изготовлении.

Теперь за дело.

Создаем минимальный прототип


Поскольку мы будем создавать картинки-цитаты, нам потребуются следующие ингридиенты:

  1. Сами тексты цитат
  2. Изображения, незащищенные авторским правом
  3. Красивые шрифты
  4. Алгоритм, который смешает все это смузи вместе.

Цитаты легко найти и спарсить с кучи цитатников, они не защищены авторским правом. Роялти-фри изображения есть на стоках типа Unsplash. Открытые шрифты найти тоже не проблема. Поэтому сфокусируемся на главном — на самом генераторе.

Те, кто читал мои предыдущие статьи знают, что я не очень люблю модные новые технологии, поэтому для создания генератора выбор пал на связку PHP+ImageMagick. В принципе весь процесс генерации тривиален, но был один сложный для меня момент: подбор правильного размера шрифта и правильного разбиения текста цитаты на строки. Я пришел к такому решению, но, я уверен, что более опытные программисты смогут придумать что-то поэлегантнее:

function autoWrap($text, $maxWidth, $maxHeight, $lineMargin, $fontName) {
  $image = new Imagick();
  $draw = new ImagickDraw();

  $startFontSize = round($this->height / 4);
  $fontSize = $startFontSize;

  $draw->setFont($fontName);

  $lineWidth = 10;
  $custom = false;
  
  $text = preg_replace('/\s+/', ' ', $text);
  
  while (true) {
    $draw->setFontSize($fontSize);

    $fit = false;

    while (true) {
      if ($custom == false) {
        $lines = explode("\n", wordwrap($text, $lineWidth, "\n", false));
      }

      $longestLine = 0;
      $longestLineIndex = 0;

      // Search for the longest line for the current font size
      foreach ($lines as $i => $line) {
        $fontMetrics = $image->QueryFontMetrics($draw, $line);

        if ($fontMetrics['textWidth'] > $longestLine) {
          $longestLine = $fontMetrics['textWidth'];
          $longestLineIndex = $i;

          /*
          if the longest line is longer than the width then get out
          of the outer loop without $fit = true
          */
          if ($longestLine > $maxWidth) {
            break 2;
          }
        }
      }

      $fit = true;
      $resultLines = $lines;
      $resultLineHeight = $fontMetrics['textHeight'];

      if (count($lines) == 1) {
        break;
      }

      $lineWidth++;
    }


    if ($fit) {
      $totalHeight = count($resultLines) * ($resultLineHeight + $lineMargin) - $lineMargin;

      if ($totalHeight <= $maxHeight) {
        break;
      }
    }
    $fontSize--;
  }

  return array($resultLines, $fontSize);
}

К концу второй недели разработки мой генератор мог создавать вот такие изображения:



Смотрится симпатично. Пока я игрался с генератором родилась идея делать анимированные гифки и видео с цитатами — достаточно просто генерировать последовательность кадров, а потом собирать ее в конечный файл. Для сборки в GIF использовался все тот же ImageMagick. Для создания MP4 я cначала создавал GIF, но потом перегонял его в видеофайл с помощью FFmpeg.

Все это дало возможность делать вот такой контент:







Почему бы не продавать его по удвоенной цене, увеличив таким образом средний чек?

Окей, все это здорово, но это еще не продукт. Чтобы сделать все это готовым продуктом, нам потребуется выполнить следующие пункты.

Сайт


Для этого проекта я выбрал фреймворк Laravel и, несмотря на некоторые трудности…


… в конце-концов он сильно облегчил разработку. Да, были некоторые неприятные моменты, типа отсутствия нативной директории для функций-хелперов (по аналогии с Codeigniter) и сам фреймворк походил на сшитое из разных частей лоскутное одеяло, но свою функцию он выполняет на отлично.

Наверное, самая главная часть в сайте — это инструмент создания заказов. Он получился таким:



Прием платежей


Чтобы быть бизнесом, нам нужно как-то принимать платежи. Если бы мы продавали в России, я бы использовал решения типа Яндекс.Кассы или Робокассы. Если бы я был инкорпорирован в стране первого мира, я бы использовал Stripe или Braintree. Но в этот раз, я сорвал джекпот проблем из-за необходимости принимать платежи глобально (основные клиенты нашего с вами сервиса находятся в США), будучи инкорпорированным в России.

Единственной надежной системой, которую мне удалось найти, оказался Paypal. Они позволяют принимать платежи почти по всему миру, а потом выводить их на счет ООО или даже ИП, удерживая какие-то крохи комиссии. Все это, вместе с клевым российским налогом в 6%, удержало меня от желания инкорпорироваться в Делавере, Гонконге или Сингапуре в этот раз.

Процесс подключения к палке прост:

  1. Создаете корпоративный аккаунт у них
  2. Загружаете документы о своей компании
  3. Ждете пару недель, отвечая на их письма с разными запросами
  4. Интегрируетесь технически — это заняло у меня ровно один день.



Все, теперь вам могут платить со всего мира.

Массовая генерация изображений


Клиентам нашего будущего сервиса не интересно создание единичных изображений — они хотят заплатить один раз, загрузить полученные картинки в публикатор и забыть о проблеме контента (зачастую, это малый бизнес, где директор является одновременно и сммщиком, и маркетологом).

Сама генерация была организована через встроенный в Laravel механизм очередей и воркеров. Одна очередь отвечала за поштучную генерацию изображений для заказа, а вторая — за их сборку в единый архив. Кстати, когда клиент заказывал пак изображений, ему автоматически в архив добавлялось и 10 видео — так я давал попробовать новый формат и немного радовал клиента неожиданным подарком.

База изображений и цитат


Тут все просто. Я зашел на Upwork, нанял там индуса, который собрал 500 мотивационных цитат, и 500 подходящих картинок с дорогами, энергичными людьми и живописными видами. Далее, запустив генератор, создал тысячи готовых картинок, где случайная цитата соединялась со случайной картинкой, и удалил неподходящие изображения — те, которые не на 100% соответствовали всем цитатам. Все.

Лендинг


Не буду пытаться изложить здесь принципы создания хорошей главной страницы (на эту тему написаны книги размером с трактаты Лао-Цзы), просто оставлю свой твит с быстрым чек-листом:


Конечно, каждый случай уникален, но есть общие правила, которые позволяют сконвертировать человека с проблемой в пользователя вашего решения для нее. Совет новичкам: сильно не заморачивайтесь на этом этапе, оставьте вопросы увеличения конверсии лендинга на потом. С точки зрения проверки идеи на жизнеспособность, нет никакой разницы, какова конверсия вашего лендинга, 5% или 10%, до тех пор, пока есть хоть какая-то.

Статистика и логи


Важность хорошей, подробной статистики сложно переоценить. Меня иногда спрашивают, что надо собирать? Ответ прост — все. Все, что можете. Потому что никто не знает какие данные вам могут потребоваться в будущем.

Начать можно с небольшой таблицы, например, для нашего с вами проекта она может быть такой:



Если по какой-то причине вы пока не можете создать полноценную статистику, то хотя бы используйте что-то готовое на фронтэнде:


PS: используйте с осторожностью метод сбора статистики на скриншоте выше — он не будет работать для пользователей с включенным режимом блока трекинга в браузере, и переход на страницу дальше не произойдет.

Сервер


Я ни разу не админ, поэтому, чтобы не париться с распараллеливанием генерации (ведь генерация изображений и тем более видео — затратный процесс), я решил просто арендовать мощный сервер у Hetzner и доверить деплой Laravel Forge. Оба продукта справились со своей задачей на пятерку.



На саму разработку я потратил примерно пару месяцев. Теперь давайте смотреть куда нас приведут продажи.

Запуск


Нет места прекраснее для запуска проектов, чем ProductHunt. Раньше, я искал человека с прокачанным аккаунтом, чтобы он или она опубликовали мой продукт. В этот раз, я забил на все это и просто захантил проект самостоятельно, доверившись их инструкции и собственной лени.



Сообщество PH отреагировало на проект очень положительно, и помимо классных отзывов и идей, принесло мне несколько продаж, две из США, одну из Великобритании:



Несмотря на то, что QuoteArtist (так я окрестил сервис) занял какое-то там 25-е место, он пробился на главную страницу платформы, что дало достаточно трафика:



Кстати, что особенно важно и круто — один из клиентов заказал не простые картинки, а их видео-варианты (помните, красивые гифки чуть выше?). Это значит, что идея валидирована и нам можно думать о том, как правильно ее продавать и масштабировать.

Вот и весь путь, который нам пришлось пройти для создания своего личного прибыльного бизнеса с доходом не в рублях. Ничего сложного, верно?

Заключение


Можно еще много писать о том, как развивать этот сервис, как и кому правильно продавать этот контент, но это уже темы для отдельных статей.

Если хотя бы несколько людей, прочитав эту статью, начнут создавать свой первый проект, мне будет очень приятно. Спасибо за внимание и, как обычно, жду ваших вопросов в комментах.

Вы можете помочь и перевести немного средств на развитие сайта



Комментарии (95):

  1. mgremlin
    /#10428306 / +6

    Отлично. Прям даже завидно немного 8-)

    • mskvsk
      /#10428316

      Учитывая мой невысокий уровень как разработчика, могу с уверенностью сказать, что создание таких проектов под силу любому. Главное, уметь замечать идеи :)

      • mgremlin
        /#10428326

        Я, собственно, именно про идею. Больше всего впечатляет вот эта способность наклониться завязать шнурки и найти бриллиант на московском тротуаре. Где с утра уже прошел миллион человек, и еще миллион пройдет до вечера. И никто не заметил.

        • mskvsk
          /#10428344 / +1

          Да, иногда очень забавно. Вчера, сидел, пил чай в Кофе Хаусе. Казалось бы, крупная сеть и обычный, существующий много веков чайник. Но:

          1. Из него нельзя вытащить заварку, получая таким образом чифирь через 10 минут чаепития;
          2. Нет ситечка, из-за чего приходится пить чай с заваркой
          3. Сам чайник металлический, есть вероятность обжечься.

          Вот отличная бизнес-возможность создать что-то, что пофиксит эти баги и легко продать это масс-маркету. Либо, взять имеющееся решение (если есть) и так же легко продать.

          Но почему-то вчера я обжегся и перебрал кофеина в наш век тонкой технологичности.

          • mgremlin
            /#10428350

            Это боль!
            в силу ряда причин, семья пьет много чая. тоже есть вопросы к ситечку, etc. Плюс еще дети — крышки постоянно падают и разбиваются, а чай течет мимо кружек. Есть понимание того, как должен выглядеть «идеальный» чайник, но вот беда: такого чайника не существует. Ни в одном магазине, ни на Ali, ни в Лондоне, ни в Китае, где я искал чайники, «идеального» найти не удалось.
            Парадокс.

            Как говорится, так выпьем же за людей, которые могут на ровном месте создать идеальный заварочный чайник, пусть и на ларавеле из картинок и цитат!
            А ваш подход мне напоминает ТРИЗ.

            • mskvsk
              /#10428362

              Обожаю ТРИЗ! Его концепция ИКР — на мой взгляд лучшее, что можно использовать при проектировании любых продуктов.

              • mgremlin
                /#10428366 / +1

                Ну я тоже обожаю, уже лет 30 с гаком, но решений подобной красоты в активе не имею.
                Абыдно, да! 8-)

                Тем приятнее порадоваться за коллег, впрочем.

            • vladko4
              /#10429714 / +1

              Так каков он, идеальный чайник?

              • mskvsk
                /#10429726

                Меня сейчас сразу поправят и растерзают любители чая, но для меня идеальный чайник — это тот, который не нужен. Заварка должна превращаться в чай в моей чашке без дополнительного устройства. Это и есть идеальный конечный результат (ИКР в ТРИЗ).

                Из этого можно и исходить при проектировании процесса. Как минимум, существуют ложки-ситечки, чтобы поместить туда заварку, поболтать в чашке и вытащить. Это ближе к ИКР, чем отдельный чайник, если учитывать, что пользователь один.

                Возможно, на эту тему стоит написать отдельную статью.

                • ozonar
                  /#10431298

                  В ложку-ситечко достаточно проблематично помещать чай, он остаётся торчать на портах сита и попадает в кружку. И при подъеме из кружки достаточно долго нужно держать, пока стечет вода.

                  Вот бы придумать такой маленький пакет, лучше бумажный, чтобы ещё на заводе производитель туда запихал чаю и его закрыл, и чтобы его можно было сразу в кружку кидать.

                  • mskvsk
                    /#10431560

                    В бумажных пакетиках невозможно найти большинство нормальных сортов, а те, которые можно, лучше не находить.

                    В топку пакетики.

                • Fesor
                  /#10431502

                  Но вы же сами вводите дополнительные устройства — ложки ситечки (ну или пакетики). С другой стороны, отсутствие чайника и необходимость заваривать его отдельно сразу в чашке сильно усложняет процесс с точки зрения пользователя.


                  По поводу интересных "чайничков", мне особенно понравился такой вариант: тыц

                  • mskvsk
                    /#10431566

                    Дополнительные устройства вводятся, потому что пока не достигнут идеальный конечный результат. Поэтому оперируем приближениями.

                    Учитывайте, что в некоторых случаях ИКР недостижим в принципе.

            • zirix
              /#10429754

              Попробуйте френч пресс

              • mgremlin
                /#10429788

                Спасибо за совет. Однако:
                а) пробовал, когда никто и слов-то таких не знал 8-) больше 20 лет назад привез из Германии. И сейчас есть, и за прошедшие годы «сносил» десятка два, не меньше
                б) у него своих проблем навалом, в частности — от чая его очень сложно мыть
                в) конструктивно любой фрпресс сильно охлаждает воду
                г) ни разу не видел пресса с носом, который мне нужен — длинный и изогнутый.

            • naneutral
              /#10431568

              А не пробовали реализовать свой «идеальный» чайник? Хотя бы глиняный прототип?

              • mgremlin
                /#10431714

                Нет. Как-то это от меня далеко…
                К тому же, мне нравятся чайники прозрачные — глина не подойдет.

                В принципе, недавно купил в Икее чайник, который меня почти устраивает. претензия к нему, по большому счету, одна: у него модерновый нос — маленький, треугольный. Такой нос необходимо очень точно позиционировать по отношению к кружке, фактически единственным способом — дети часто проливают.

                Ну и пластиковые детали, конечно, не очень радуют, хотя это сложный вопрос, можно ли без них обойтись.

  2. mgremlin
    /#10428386 / +3

    А-а-а! Так меню в ВК — это тоже ваше?!
    То-то подход знакомым показался 8-)
    Ну тогда и вовсе — снимаю шляпу.

  3. j_wayne
    /#10428500 / +1

    Спасибо, что поделились. Меня всегда интересовало, как такие мелкие платежи учитываются в отчетности ИП. Каждый по отдельности надо вносить или как?

    • mskvsk
      /#10428518 / +1

      Это зависит от платежного гейта. Например, Яндекс.Касса отправляет платежи ежедневно и каждый из таких переводов должен быть отражен в отчетности. А вот Пейпал аккумулирует все платежи в себе и вывод можно делать когда захочется, отразив это в отчетности.

      Но всвязи с вводом законопроекта об электронных чеках и ККМ, не очень понятно как это будет ложиться на такие системы. Скорее всего, как обычно, строгость закона будет компенсироваться необязательностью его исполнения.

      • TSR2013
        /#10428732 / +1

        Можно я вброшу несколько мыслей по данному поводу:
        1) На сегодняшний день (ИМХО) не существует полностью легальных способов получать деньги от людей по всему миру на счет компании в РФ юрисдикции (вариант с прямым перечислением на счет ИП не рассматриваем как нереальный для интернет бизнеса, где много мелких транзакций)
        2) При непробитии чека штраф составляет 75-100% от выручки (+ штраф не освобождает от налогов)
        3) ИП отвечает всем своим имуществом
        4) 11 марта 2018 года будут выборы президента РФ, после которых нужно будет срочно закрывать стремительно разрастающуюся дыру в бюджете

        • mskvsk
          /#10429074

          Согласен по всем пунктам, поэтому если почувствуют хоть какое-то давление со стороны налоговой, сразу же займусь открытием компании в Сингапуре. Как говорится, до первого штрафа.

          Но надо отдать должное налоговой, в которую я отчитываюсь — это невероятно продвинутый и понимающий орган. Меня они периодически удивляли раньше и продолжают удивлять до сих пор. Впрочем, учитывая п.4 все может измениться.

          • TSR2013
            /#10429146 / +1

            Я немного дополню еще несколько пунктов:
            5) Кажется с 2012 года введен термин валютный резидент, в соответствии с которым если Вы получаете доходы на счет за границей идет штраф в размере 75-100% от транзакции (конечно чистое совпадение)
            6) Погуглите чисто ради интереса про законопроект об отбирании последнего жилья (вроде еще не приняли, хотя я не уверен)
            7) Налоговая как Вы правильно отметили белая и пушистая ровно до того момента пока не придет увеличенный план по сбору налогов
            Как резюме: заводить трактор — правильная стратегия, но если ее выполнять, нужно избавиться от всех активов и организации в РФ юрисдикции, вывезти себя за пределы РФ и ни на день сюда не возвращаться чтобы не нарушать наши законы.
            Все перечисленное чисто мое оценочное суждение.

            • mgremlin
              /#10429794

              Почему «ни на день»? Достаточно на 7 месяцев выехать 8-)
              Правда, тихо отмечу, что доходы за рубежом можно получать и не на личный счет.

              • TSR2013
                /#10429820

                Тут такое дело, что для налогового резидента — да достаточно на 7 месяцев выехать, а вот для валютного (появившегося в законах кажется в 12 году) даже на 1 день приезд меняет статус. По поводу получения доходов на счет фирмы согласен. Но здесь возникает вопрос как их потом легально получить. По идее если мы остаемся в рамках 100% белых схем надо о доходах с компаний тоже в налоговую сообщать и уплачивать налоги с распределенной прибыли. Кроме того эти доходы должны сразу приходить на счет физлица в РФ. Наверное если решить эти проблемы и разобраться с валютным контролем, схема вроде более менее легальна

                • mgremlin
                  /#10429844

                  Ну, классика приземления доходов — контракты на какую-то реальную деятельность с местным ИП… не надо там фиксировать доходы, их надо списывать в расходы сюда, а тут землить на ИП на ПСН, пока не упремся в лимит 12 млн.

                  В целом — ясно, что разного головняка в любой из схем достаточно. Это еще волшебная аббревиатура КИК ни разу не прозвучала…

                  • TSR2013
                    /#10429856

                    Это уже интересно. А можно вкратце 2 вопроса:
                    1) Почему 12млн?
                    2) Что такое КИК?)))

                    • mgremlin
                      /#10429864

                      1. могу ошибаться, 12 мио — лимит, выше которого применяется исключительно ОСНО.
                      2. Контролируемая иностранная компания, 32-ФЗ.

                      • TSR2013
                        /#10429954

                        Спасибо за интересную наводку!


                        1. Это я так понимаю в месяц. Там вроде в год 150мио
                        2. Бегло пробежал по ссылкам и как то все там печально. Со временем начинаешь понимать, почему ценится Делавер при сравнительно высоких налогах

                        • mgremlin
                          /#10429994

                          Нет, это у меня устаревшие данные 8-)
                          в 2017 году чуть меньше 120 млн руб в год.

                          Главная прелесть делавера — закрытый реестр. В остальном полно штатов, где лучше буквально все 8-)

      • un1t
        /#10428838 / +1

        Не знаю насчет paypal, но если принимаете карты, то онлайн кассы обязательны с 1 июля текущего года.
        Насчет необязательности исполнения. Необязательность обычно из того, что сложно проконтролировать.
        Сейчас же с онлайн кассами контроль будет полностью автоматизирован. Налоговая видит сколько денег вы получили и от кого и сколько чеков пробили и на какую сумму.

        • mskvsk
          /#10429072

          Насколько помню, они переносили срок обязательного исполнения на 1 сентября, но в остальном все так, к сожалению.

      • LastDragon
        /#10429222

        Но всвязи с вводом законопроекта об электронных чеках и ККМ, не очень понятно как это будет ложиться на такие системы.

        Всё очень просто и понятно — чек должен выдаваться непосредственно в момент покупки. Российские ПС позволяет подключить ту или иную кассу и забыть об этом (всего за 30к в первый год), PayPal не позволяет, поэтому чеки нужно самостоятельно формировать и отправлять в офд (у них обычно есть апи для этого).

  4. uberpwnr
    /#10428528 / +2

    Подскажите, как вы связали прием платежей с PayPal и налоговую отчетность ИП?
    Не боитесь слететь с упрощенки и попасть на ВЭД. Изучали ли этот вопрос?

    • mskvsk
      /#10428540 / +3

      Пейпал берет этот вопрос на себя и очень тщательно консультирует по этому вопросу. По сути, с моим ИП заключило договор российское юридическое лицо, которое занимается приемом всех валют, а на счет выводит в рублях.

      Из забавного: поскольку россияне не имеют права рассчитываться друг с другом долларами, мой продукт может купить кто угодно, кроме россиян. Потому что я инкорпорирован в России. Такой вот юридичекий парадокс.

      • j_wayne
        /#10428686

        Для россиян видимо нужно подключить местный гейт?

        • mskvsk
          /#10429078

          Да, либо выставлять счет в рублях. Но пока такой необходимости нет, все же основные рынки здесь — развитые англоговорящие страны. И, кажется, еще Индия.

      • Prokky
        /#10428868

        Ведь для россиян можно сделать оплату в рублях?

        • mskvsk
          /#10429080

          Ага, все так. Небольшой костыль в коде и проблемы нет.

    • Zifix
      /#10428938

      Упрощенка не мешает вести ВЭД, это не причина с нее слететь. Есть ограничения только на уровень дохода и количество сотрудников.

  5. Alex_1985
    /#10428546 / +2

    Автор — молодец!

  6. eugenebb
    /#10428760 / +1

    Впечатляет, по хорошему завидую автору. В своё время потратил полгода пытаясь подпрыгнуть, но видно не судьба.

    Идея выглядит довольно универсальной и базируясь на общих принципах, наверное можно создать несколько сервисов для подобных применений. Дополнительные затраты для каждого последующего должны быть меньше чем для первоначального.

    Еще можно сделать опцию закачать картинки в AWS S3 и сделать скрипт который показывает случайную картинку из набора, тем кто хочет мимо социальных сетей использовать этот сервис. Каждый месяц новый набор генерировать и продавать подписку на это. Подписка это мечта большинства сервис провайдеров.

    • mskvsk
      /#10429086

      Да, этот метод универсален и может быть применен много где еще. По сути, это ведь простая автоматизация имеющегося бизнес-процесса.

      С AWS хорошая идея, я планирую делать это бесплатно, поскольку очень нужен трафик — в этом сегменте закупки стоят невероятно дорого. Ведь приходится покупать клики владельцев малого бизнеса сконцентрированных в США, Великобритании, Австралии, Новой Зеландии и Канаде.

      • eugenebb
        /#10430372 / +1

        Можно попробовать что-то типа сервиса «цитата дня», типа чтобы по емайлу приходила каждое утро/раз в неделю новая цитата.

        И (может быть) чтобы у пользователя была возможность своих друзей подписать на эту рассылку. Только явно указывать что кто тебя добавил.

        Тогда в письмо можно маркетинговую информацию по проекту добавить, сделать просто и стоит дешево и если повезет будет большой охват.

        Только надо обязательно возможность отписаться и с почтового аккаунта специально для этого созданного. А то в спаммеры добавят, не отмоешься.

        Еще можно разбить на категории или добавить тэги — типа политика, глубокомысленные, смешное и т.п. Чтобы была возможность не все подряд получать. Но это большая ручная работа.

        В качестве подобного проекта — карточки для запоминания иностранных слов или улучшения своего словаря в родном языке. Довольно хорошо ложится на формат — слово и длинное предложение, а у вас сейчас — длинное предложение и короткая подпись. И как раз на такой сервис люди будут подписываться с большим удовольствием.

  7. kamenevn
    /#10428780 / +1

    Спасибо за статью. Вся проблема в том что те проблемы которые решены у нас — не решены на западе. Но я к сожалению не обладаю таким навыком — «легко» находить не сложные проблемы.
    Удачи проекту!

  8. Kosmos13
    /#10428782 / +2

    Спасибо за статью!
    Занимаюь сейчас чем-то подобным и возник такой вопрос. Ваш сервис ориентирован на бизнес. Большая часть клиентов будут пытаться произвести оплату со своих бизнес аккаунтов в PayPal. Не знаю, в курсе ли вы, но PayPal не дает производить оплату с любых бизнесс аккаунтов на российский бизнес аккаунт. При этом выдает какое-то невнятное сообщение об ошибке, которое совсем не отражает сути проблемы. Клиенты просто молча отваливаются. Учитывая это, как вы планируете принимать платежи через PayPal?

    • mskvsk
      /#10428784 / +1

      Спасибо за эту информацию — я этого не знал. Завтра попробую выяснить подробности и Пейпал и тогда будет чуть понятнее. Надеюсь, что они предусмотрели этот момент как-то.

      • Kosmos13
        /#10428802

        Я так понимаю, что это ограничение следствие российских законов. Очень мало информации по этому вопросу. Обязательно напишите, что получится выяснить.

        А у вас ИП или юр лицо? Возможно, такие ограничения касаются только юр лиц. Хотел как раз попытаться выяснить этот момент в поддержке PayPal.

        • mskvsk
          /#10428816

          У меня ИП, но кажется я замечал некоторые непрошедшие платежи. Впрочем, их нельзя отличить от просто брошенных, скорее всего. По крайней мере, ошибок в developers.paypal.com я не видел.

          • Kosmos13
            /#10428830

            Да, они не отличаются от брошенных. Поэтому в качестве костыля, всем, кто не завершил оплату, я рассылаю объяснение, что оплата могла не пройти, если покупатель пытался оплатить с бизнес аккаунта и предлагаю другие варианты. Иногда так вылавливаю продажи, но в целом ситуация нелепая, конечно. Да и доверие к сайту подрывает. Не каждый вернется, даже если уже пытался произвести оплату.

            • mskvsk
              /#10429508

              Позвонил им сейчас — действительно, корпоративный аккаунт не может быть использован для оплаты другому корпоративному аккаунту. Как пояснила девушка в саппорте, эта практика глобальна, то есть, в теории, все юзеры должны быть в курсе такого ограничения.

              Но, честно говоря, кажется, что мне стоит разместить какое-то пояснение на странице чекаута и как-то, одним глазком, уже смотреть на Сингапур и Страйп.

              У вас много таких непрошедших платежей?

              • Kosmos13
                /#10430104

                Как пояснила девушка в саппорте, эта практика глобальна, то есть, в теории, все юзеры должны быть в курсе такого ограничения.

                По-моему, это практика глобальна только в том смысле, что ни один бизнес аккаунт не может перевести деньги в пользу российского бизнес аккаунта. Я несколько раз общался с людьми, которые не смогли оплатить с бизнес аккаунта и ответили на мое письмо с объяснением ситуации. Среди них никто не сталкивался с подобными проблемами ранее, насколько я понял.

                Самое интересное, что с заморского бизнес аккаунта можно перевести деньги на личный российский аккаунт. У PayPal есть два типа аккаунтов для бизнеса: Premier и Business. Premier вроде как для ИП самое то. Вот я и подумал, может на Premier получится принимать платежи от бизнес аккаунтов так же, как и на личный. У вас Premier или Business аккаунт?

                Но, честно говоря, кажется, что мне стоит разместить какое-то пояснение на странице чекаута

                Тоже думал разместить пояснение на этот счет, но потом не стал. Это так же может отпугнуть клиентов. А так они хотя бы пытаются оплатить заказ, у меня остаются их контактные данные и возможность предложить другие варианты.

                одним глазком, уже смотреть на Сингапур и Страйп

                Я тоже смотрю на Страйп, но в Россию он прийдет, наверно, в ближайшее никогда. А ради подключения к Страйпу заводить юр лицо в другой стране пока экономически не оправдано.

                Искал альтернативы, нашел PaymentWall. Они работают с Россией и принимают платежи через местные самые распространенные платежные системы. Например для России это: Киви, Вебмани, ЯД и еще что-то. И конечно принимают карты в любой стране. Я пока не подключился, но планирую.

                У вас много таких непрошедших платежей?

                Не могу сейчас точно сказать, да и данных пока маловато, чтоб какие-то выводы делать.

                • mskvsk
                  /#10430192

                  Позвонил в Пейпал еще раз — на третий раз они мне таки сказали, что корпоративные Пейпал-аккаунты в России действительно не могут ни принимать, ни платить другим корпоративным аккаунтам во всем мире. Это ограничение наложил ЦБ РФ.

                  Ну, что ж поделать, все равно рано или поздно пришлось бы открывать компанию вне России.

                  У вас Premier или Business аккаунт?

                  У меня есть оба, но с моими клиентами использовать личный акк — это наверное будет странно.

                  Я тоже смотрю на Страйп, но в Россию он прийдет, наверно, в ближайшее никогда. А ради подключения к Страйпу заводить юр лицо в другой стране пока экономически не оправдано.

                  У меня, кажется, реально нет выбора, ибо в следующем проекте у меня клиентами будут только компании.

                  Я пока не подключился, но планирую.

                  Отпишитесь, пожалуйста, если все ок будет. Я пока буду пробовать Гонконг и Сингапур. Или Делавер.

                  • dvalid
                    /#10434210 / +1

                    Порылся в почте и нашел письмо от сентября 2014 по данному поводу

                    image

                    Печально, что три года спустя PayPal об этом ограничении так нигде публично и не рассказал, как и о многих других «особенностях» российских аккаунтов.

                    Как по мне, PayPal в России непригоден для получения международных коммерческих платежей, тем более для SaaS. Они не просто не дают совершать оплату зарубежным корпоративным пользователям, они даже не информируют покупателя надлежащим образом о данном ограничении, а просто пишут что «Платеж не может быть совершен».
                    В большинстве случаев покупатели после нескольких неудачных попыток просто уходят. А сам продавец об этом ничего не знает, пока кто-то из покупателей ему не сообщит.

                    • mskvsk
                      /#10434316

                      Согласен, это отвратительная практика со стороны Paypal.

                      Спасибо за информацию!

  9. znsoft
    /#10428978

    Если не секрет, сколько ушло на раскрутку денег и как вообще шла раскрутка в каких сетях кроме РН? что то мне подсказывает, что тут то и зарыта огромная собака?

    • mskvsk
      /#10429090

      Вы правы — продвижение сейчас стало намного сложнее создания. Но много денег на это я тратить не планирую, поскольку нашел много гипотез как достучаться до нужной аудитории минуя дорогие системы типа Facebook Ads и Google Adwords. Цена клика там доходила до $2. А если брать LinkedIn, то и все $4.

      Кроме того, хорошо зарекомендовали себя обычные холодные продажи, если их делать правильно, знать кому продавать и как.

      Но от хорошего продажника в команду я бы, конечно, не отказался. Сейчас делаю еще проект и рук не хватает.

  10. alutskevich
    /#10429236 / +1

    Да, автор — молодец. Спасибо большое за статью от А до Я.

    • mskvsk
      /#10429380

      Спасибо, что прочитали!

  11. ebartashevich
    /#10429296 / +1

    Вы — прекрасны!

    Добавьте себя еще и на alternativeto.net

    • mskvsk
      /#10429378

      Спасибо, обязательно посмотрю!

  12. Tiendil
    /#10429454

    удалил неподходящие изображения — те, которые не на 100% соответствовали всем цитатам

    Удаляли каким образом? Тоже upwork?

    • mskvsk
      /#10429490

      Нет, это уже самостоятельно — при хорошей настройке просмотра это заняло не более получаса.

  13. Tadanobu
    /#10429492

    Получил истинное удовольствие от чтения данной статьи!
    Спасибо)

    • mskvsk
      /#10429494

      Спасибо, что прочитали!

  14. Aracon
    /#10429690

    Спасибо за статью, очень полезно!
    А про оформление в Сингапуре можете рассказать? Желательно, конечно, с учётом рисков для гражданина РФ — всякие статусы иностранных агентов, налоговых резидентов и прочего, что может прилететь от государства.

    • mskvsk
      /#10429708

      Спасибо, как наберу материала на полноценную статью, обязательно напишу!

      • Kosmos13
        /#10430130

        Тоже было бы очень интересно почитать!

      • Aracon
        /#10433234

        А можно тогда, пока статья только планируется, какие-нибудь ссылки — откуда начать изучать материал по этой теме?

        • mskvsk
          /#10433942

          Какого-то одного материала найти не получилось, но я пробегаюсь по куче компаний, которые занимаются этим, а также общаюсь с несколькими людьми. Пока тезисы такие:

          1. Россия сильно впереди по удобству учета и сдачи отчетности. Сервисы типа Моего Дела, которые я использую уже много лет, позволяют просто покликав по интерфейсу автоматически загрузить все транзакции и удаленно отправить отчетность. Ничего такого же удобного найти нигде не получилось
          2. Стоимость инкорпорации сильно варьируется. Дешевле всех Делавер, дороже всех Сингапур.
          3. В русскоязычные агентства лучше не соваться — выходит дороже
          4. В Сингапуре сильно привлекают налоговые каникулы — прибыль до SGD100000 не облагается налогом, свыше — растет постепенно до 17%
          5. Быстрее всех оформить компанию в Сингапуре
          6. Это неточно, но оформить открытие счета в Синге без личного присутствия не получится

  15. s0rb
    /#10429764

    Спасибо! Было интересно

  16. dom1n1k
    /#10430078

    Корпоративный аккаунт PayPal для ИП — это отдельный аккаунт от личного или расширение личного?

    • Kosmos13
      /#10430128

      Вы можете иметь и личный и бизнес аккаунт, зарегистрированные на разные почтовые адреса
      www.paypal.com/us/selfhelp/article/can-i-have-a-paypal-personal-and-a-premier-business-account-faq1968

      Можно и личный проапгрейдить до бизнес аккаунта, если личный вам не нужен. Но учтите, что PayPal не дает платить с бизнес аккаунта. По крайней мере, у меня не получилось оплатить vimeo и другие расходы связанные с бизнесом. Насколько я понял, деньги с бизнес аккаунта можно только вывести на привязанный расчетный счет.

      • mskvsk
        /#10430200

        Плюс, если в процессе конвертации личного в корпоративный что-то пойдет не так, он превратиться в кирпич. Так сказали в поддержке.

  17. ivanglushnev
    /#10430194 / +1

    Алексей, спасибо за статью!
    Я сам сейчас пишу сервис, тоже для ВК. В процессе написания появляется много подводных камней и со временем боевой настрой спадает.
    Твоя статья снова придала мне уверенности в моих действиях и подняла мотивацию!
    По-больше бы таких статей, может и стартапов было бы больше)

    • mskvsk
      /#10430198

      Спасибо, такие комменты для меня самая лучшая отдача от статьи!

  18. reinvent
    /#10430362 / +1

    Метод оценки рынка гениальный. Спасибо за статью

  19. nefone
    /#10430414 / +1

    Пошел создавать свой проект:)

  20. gordun_a
    /#10430842 / +1

    Огромное спасибо за вдохновение! И, конечно, за то, что поделились опытом.

  21. 5eva
    /#10430844 / +2

    Очень круто, вы молодец.
    Нескромный вопрос: а что, собственно, получилось на этом заработать с момента релиза продукта?

    • mskvsk
      /#10430848 / +3

      Скорее всего, про судьбу проекта напишу еще одну статью, там много, что будет рассказать. Цифры тоже все будут.

  22. svyatko
    /#10432104 / +1

    Отличная, полезная статья! Добавляет мотивации в работе над своим проектом.
    Подписываюсь и желаю вам дальнейших успехов.

  23. redskif
    /#10433058 / +1

    А подскажите по PayPal. Планирую сайт с приемом оплаты в основном с аудитории западных стран, но не уверен что будут какие то значительные суммы что-бы выводить наличкой (проект чисто домашний, для саморазвития). Если у пей-пела завести обычный аккаунт физ.лица я смогу потом с него оплачивать аренду сервера, покупку и доставку каких то товаров с ебея в Россию без риска быть забаненным пей-пелом или нашими госслужбами типа налоговой и таможней?

    • mskvsk
      /#10433216

      Сможете, но теоретически, это уже серая зона. Вы получили доход — обязаны уплатить с него налоги. Но маловероятно, что вами кто-то заинтересуется, чтобы истребовать этот налог.

  24. Barido
    /#10433206

    Не совсем понял:

    1) Вы скомбинировали 500 картинок и 500 цитат? То есть, у вас получилось 500*500 = N уникальных картинок?

    2) После продажи, чем становится копирайт?

    3) Пользователю может выпасть один из наборов из этих 500*500 картинок?

    4) И конечно, у разных пользователей могут быть одинаковые картинки. Это — нормально? Чей тогда копирайт? Каждый сможет использовать одну и ту же картинку с его личным watermark'ом на его сайте — это тоже нормально?

  25. mskvsk
    /#10433210

    Ответ на комментарий Barido.

    1. 500 картинок, 500 цитат и N шаблонов, которые может создавать сам пользователь
    2. Копирайт на полученное изображение становится покупателя, но не на сами материалы для изготовления.
    3. Да, все полученные комбинации фиксируются в базе
    4. У разных пользователей не могут быть одинаковые картинки. Могут совпадать какие-то части, типа бекграунда и/или цитаты, но что-то, например, шаблон всегда будут отличаться.

    • Barido
      /#10433230

      2. То есть, картинка А — это одно, а эта же картинка А с цитатой — это уже другое с точки зрения копирайта? Первая — всегда ваша, вторая — покупателя, который купил эту картинку и нарисовал на ней цитату?

      • mskvsk
        /#10433946

        Все так, только картинка А — не моя, а общая и любой может ее использовать. А вот производные от нее — уже продукт, который делаю я и волен использовать любой копирайт, какой сочту нужным. В нашем случае — передачу прав покупателю.

        У Unsplash есть понятная лицензия на этот счет.