Чем похожи крутые нетворкеры и выступающие публично? 5 качеств, которым можно позавидовать +16

- такой же как Forbes, только лучше.


Выступать перед незнакомыми людьми, пытаясь увлечь их своими идеями — для многих это труднейшая задача. Страшно, жуть — «а что они подумают», «это неприлично», «что я им скажу». Но есть сэнсеи, которые с ходу прекрасно находят общий язык с самыми разными людьми и интересно выступают перед любой аудиторией. Один из таких мастеров — Ирина Трипапина, руководитель по международному развитию MyTarget. Благодаря её таланту в myTarget пришли очень крупные клиенты из нескольких стран. Под катом — советы и интервью с Ириной, в котором она рассказывает о главных качествах, помогающих выступать и увлекать людей. Передаем ей слово.


Каждые два месяца я выступаю на международных конференциях: в Китае, Испании, США, Сингапуре, Франции, Германии. Моя задача — заинтересовать создателей иностранных приложений российским рынком и помочь им завоевать рынок через продукты Mail.Ru Group.


Представьте: 100 000 человек приезжают со всего света в Барселону на Mobile World Congress. 100 000 разных идей и задач, 100 000 новых встреч зажигают город в эти три дня. У каждого есть шанс познакомиться с Марком Цукербергом, договориться о собеседовании в Amazon или продать свой продукт Google. Но почему же вон тот парень уезжает с конференции с пустыми руками, а этот с предложением о работе, новыми партнерами и Сатьей Наделла в друзьях в Facebook? Чем так хороши эти крутые спикеры и нетворкеры?


1. Порядок в голове


Они ясно видят свои цели и задачи. Знают, в чем они эксперты, и где нужно прокачаться. Понимают, кто может помочь им в достижении целей и что предложить взамен. Это придает всему, о чем они говорят, структурность и четкость. На конференции в Барселоне я была свидетелем заключения сделки в лифте: за 60 секунд неизвестные стартаперы успели распознать по бейджу сотрудника eBay, рассказать про проблемы, которые решает их продукт, и договориться о сотрудничестве.


Мне помогает: составление mind-карт, подход к целеполаганию SMART, метод приоритезации MoSCoW, Матрица Эйзенхауэра


Книга: «Номер 1: как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.


2. Страсть


Любовь к работе и продукту не подделаешь. Если настоящая, она легко передается воздушно-капельным путем, моментально оживляя все вокруг. Вы когда-нибудь слышали, как Марк Цукерберг рассказывает о написании кода? Это магия, блеск в глазах, вера в будущее. Можно взволновать, зажечь аудиторию ГОСТами по разработке ПО, а можно усыпить ее же перспективами искусственного интеллекта. Вопрос в том, что драйвит самого спикера.


Мне помогает: составление списков, что я люблю и умею, вдохновляющие люди вокруг, чтение, метод проб и ошибок.


Книга: «Ваше предназначение», Роберт Стивен Каплан.


3. Смелость


Мой знакомый из дублинского офиса Google — типичный интроверт. Когда он оказывается на сцене, то сразу признается: это его ночной кошмар, и возможно, он скоро упадет в обморок. Он моментально завоевывает симпатию зала: людям нравится думать, что кто-то нервничает больше них и не боится признаться в этом. Крутые спикеры и нетворкеры понимают, что страшен только первый шаг. Каждый выход на сцену или новое знакомство — как прыжок с парашютом — сначала сердце в пятки, а потом кайф от новых эмоций, куча фотографий в Facebook и зависть друзей. Только в первом случае риск сломать ноги намного меньше.


Мне помогает: подготовка и репетиции, спорт, техники правильного дыхания, представление, что в аудитория заполнена друзьями (не работает, если у тебя нет друзей).


Книга: «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и о чем угодно», Ларри Кинг.



4. Умение выходить из своей головы


Кажется, что они меньше нервничают и ничего не боятся, так как во время раздачи харизматичности и обаяния стояли первыми в очереди. Возможно, но не только поэтому. Когда мы волнуемся, мы сосредоточены на себе: как мы выглядим, как говорим, как двигаемся. Хороший спикер и нетворкер концентрируется на аудитории, на том, как помочь ей. Отличные инструменты для этого — взгляд в глаза, вопросы аудитории в зале. Но главное — перенос именно внутреннего внимания. Видеть собеседника, а не просто смотреть на него. Слышать, а не просто слушать.


Мне помогает: развитие эмоционального интеллекта, техники актерского мастерства, медитация, упражнения на развитие внимательности.


Книги: «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулмен. «Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире», Марк Уильямс и Денни Пенман.



5. Желание отдавать


Есть много способов быть полезным: поделиться инсайдом, статьей, познакомить с нужным человеком, рассказать, как взломать Instagram Эммы Уотсон. Чаще всего хорошие отношения гораздо выгоднее, чем одноразовая сделка. На своей первой конференции в Лондоне я познакомилась с евангелистом Amazon. После короткого разговора он поинтересовался: «Какие твои задачи на конференции? Как я могу тебе помочь?» Мое упоминание любой компании он говорил «О, я могу тебя познакомить с ними» и представлял меня нужному человеку. Когда я спросила, откуда он знает всех этих людей, он сказал: «Нетворкинг — это как собирание пазла. Каждый человек — это кусочек картины, и большинство из людей ищет кусочки, которые подходят конкретно к ним. Ограничиваются областью вокруг себя. Мне же нравится сводить людей друг с другом, собирать пазлы в разных углах картины. Поэтому мой пазл гораздо больше».


Мне помогает: выполнение предыдущих 4 пунктов.


Книга: «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз.


Кстати, это абсолютно интернациональные черты, которые я одинаково замечаю и в китайцах, и в американцах, и в русских. Необязательно быть хорошим нетворкером или спикером, чтобы обладать этими качествами. Но, развивая их, вы неизбежно станете увереннее, счастливее и, возможно, разбогатеете на тех самых фотках Эммы Уотсон.


Бонус напоследок: в этом видео я рассказываю, какие вечеринки проводят Google с Facebook, как на них знакомиться с людьми и что нужно сделать, чтобы выиграть приз от Mail.Ru Group.


Вы можете помочь и перевести немного средств на развитие сайта



Комментарии (6):

  1. pewpew
    /#10493782 / +2

    Какой ещё нахрен «нетворкинг»? Бездельники.
    Лишь бы ничем не заниматься и получать денег.
    Я вообще на IT-ресурс попал?

  2. McAaron
    /#10494014

    метод приоритезации — это что?

  3. third112
    /#10495102

    Извините, но я удивлен и озадачен.
    Пообещали поделится опытом опытного сотрудника, привлекшего в компанию топ клиентов. А в итоге ничего, кроме много раз слышанной в других источниках байки о заключении сделки в лифте. И эмоции, эмоции, эмоции…

    Это магия, блеск в глазах, вера в будущее.


    Этого недостаточно. И более того без этого можно обойтись. На солидных форумах ждут солидных доводов, а блеск в глазах — необязательное бесплатное приложение. Только за красивые глаза никто сделку не заключит.

    людям нравится думать, что кто-то нервничает больше них и не боится признаться в этом


    Думать нравится. Но если с докладчиком случится медвежья болезнь — аудитория будет негодовать, хотя может кто и будет доволен скандалом.

    Мне помогает: [...] техники актерского мастерства


    И где что из этой техники? Нпр., о вхождении в роль по Станиславскому К.С.? — Есть разные мнения, и мне было бы интересно узнать помогает ли Ирине Трипапиной теория Станиславского, раз уж она упомянула актерское мастерство.

    Хороший спикер и нетворкер концентрируется на аудитории, на том, как помочь ей. Отличные инструменты для этого — взгляд в глаза, вопросы аудитории в зале.


    Если спикер с первого слова будет задавать вопросы аудитории (в зале — а где еще может быть аудитория? — в буфете, когда спикер в зале? ;), то может и не получить внятных ответов. И что тогда делать? Есть много способов для начала удачного выступления: одни начинают с тезисов, другие ставят парадоксальный вопрос, третьи рассказывают анекдот и т.д. Если бы Ирина пользуясь своим 8-ми летнем опытом проанализировала разные способы, отметила причины успехов и неудач — думаю появилась бы содержательная часть.

    И было сказано:

    Под катом — советы и интервью с Ириной


    А где интервью? Интервью — это вопросы и ответы. А ни одного вопроса, только монолог ни о чем. Извините еще раз — я озадачен, что Mail.Ru Group такое публикует!

  4. VolCh
    /#10495342

    Кто такие нетворкеры?

    • Ugrum
      /#10495522

      См. первый комментарий к статье.

  5. lxsmkv
    /#10497638

    у меня есть коллега который гораздо общительнее меня, он знает уйму людей у нас на фирме, знает у кого какие дела, но я не замечал чтобы ему удалось обернуть эту свою способность в значительной мере себе на пользу. Видимо решает целенаправленность такого поведения.