Сколько стоит запустить стартап -1


Первый вопрос, который задают стартаперу, всегда касается финансов. Всем интересно, сколько начинающий бизнесмен вложил в проект и сколько планирует зарабатывать.

О том, сколько стоит запустить стартап мы попросили рассказать Наталью Кузнецову – инженера FabLab НИТУ «МИСиС» и магистранта программы «Технологии и материалы цифрового производства» на примере ее проекта «ФилЭко». Это инновационный проект по созданию и производству экоматериала из волокна крапивы.

image
Наталья Кузнецова

Начало


Первая публичная презентация проекта состоялась на финале Акселерационной программы от NUMA Girls4tech в Сколково 30 сентября 2017 года.

То есть на сегодня компания работает 8 месяцев. Поэтому все расчеты будут приведены, исходя из этого срока.

Место дислокации


«ФилЭко» базируется в центре Москвы – 50 метров от метро Октябрьская. У нас не просто офис, а производственная площадка, оснащенная самым современным цифровым оборудованием. По рыночным ценам место в таком коворкинге – 18 тысяч рублей в месяц.

ИТОГ — за 8 месяцев оплата аренды подобного помещения может составлять 144 тысячи рублей.

Материалы, комплектующие и прочие расходы за 8 месяцев работы:


Закупка, проведение тестирования аналога – 35 тысяч рублей
Закупка сырья – 30 тысяч рублей
Закупка комплектующих для оборудования — 200 тысяч рублей
Проведение испытаний и тестов в лабораториях – 25 тысяч рублей
Изготовление текстовых образцов – 50 тысяч рублей

ИТОГ — по производственной части сумма может составить 340 тысяч рублей.

image
Сырье

Реклама и продвижение


Лендинг создали своими силами, используя платные возможности конструктора. Это обошлось в 3600 рублей.

Размещение нескольких рекламных объявлений в социальных сетях: FB, ВК, Instagram – 5500 рублей.

ИТОГ – 9100 рублей.

Зарплата специалистов


Заработная плата команды – ключевая расходная часть в проекте. На первоначальном этапе стартап не может себе позволить команду со слабыми компетенциями – если взять, к примеру, мой проект по созданию нового материала, без сильной команды не сделать качественного продукта.

У меня в команде работают специалисты с ключевыми узкопрофильными компетенциями. Все работают неполный рабочий день. В сумме зарплата специалистов может составить в среднем 150 тысяч рублей в месяц.

Сотрудники
Технический директор – управление технологическим проектом создания программно-аппаратного комплекса по производству прутка для 3D-печати.
Директор по продвижению – упаковка продукта, связи с общественностью.
Директор по цифровым технологиям – технологическое проектирование.
Инженеры – сборка элементов производственной цепочки.

Свою заработную плату рассчитываю так: в среднем в месяц офисной работы в Москве у меня был доход 80 тысяч рублей. Два месяца назад я ушла с наемной работы и полностью погрузилась в стартап. Соответственно, оцениваю свою заработную плату за два месяца при полном погружении в проект в 160 тысяч рублей.

ИТОГ – оплата труда сотрудников за 8 месяцев с учетом всех налогов 1 970 000 рублей.

image
Этапы производства

image
Этапы производства

image
Этапы производства

Учеба


По первому образованию я финансовый менеджер, но некоторое время я работала специалистом в инновационно-технологическом инкубаторе и там начала понемногу разбираться в станках ЧПУ. Но этого мало для того, чтобы организовать процесс разработки инновационного материала. Нужны специфические знания и углубленное изучение предмета.

Большой находкой и удачей для меня стала магистратура НИТУ «МИСиС» по направлению «Технологии и материалы цифрового производства». Учеба в магистратуре идет на базе лаборатории цифрового производства FabLab. Это своего рода аналог международной программы Fabacademy MIT (Massachusetts Institute of Technology), задача которой выпускать не столько инженеров, сколько проекты и продукты – готовые, проработанные с точки зрения науки, технологий и проектной составляющей.

Идея моей магистратуры в том, что обучение происходит через проектный подход – студент выбирает себе проект и разрабатывает его на протяжении всего обучения с разных сторон: описывает проект, создает компьютерную 3D-модель, проектирует его механику, программирует, создает промышленный дизайн, прототип и в итоге первый работающий продукт.

Магистратура НИТУ «МИСиС» рассчитана на 2 года с углубленной программой по технологиям работы с материалами и живым общением с ведущими учеными, доступом к отличным лабораториям, если, например, надо провести испытания на механические свойства. Стоимость подобной программы продолжительностью 1 год при дистанционном обучении на рынке – $5 тысяч. Стоимость платного обучения в магистратуре 255 тысяч рублей в год, за два года – 510 тысяч рублей. Бюджетное обучение – бесплатно! Я учусь на бюджете.

Еще один способ обучения – стажировки. К сожалению, в России пока сложно с рынком экологических продуктов. Европа здесь на несколько шагов впереди, поэтому важно изучить ее опыт. Большое заблуждение, что стажировку тебе кто-то должен организовать. Это, конечно, идеальный случай, когда попадаешь на организованную программу. Но в моем случае подходящих не нашлось, и я организовала себе стажировку Париж-Милан. Обошлась поездка чуть больше тысячи евро, а точнее – 85 тысяч рублей. Стажировку я совместила с отдыхом.

Сама идея, команда и набор компетенций не гарантирует успех на рынке, поэтому важно проводить проверки гипотез. В этом вопросе «ФилЭко» большую помощь оказала акселерационная программа РВК Generation S. При поддержке трекера GS мы провели «каздев», то есть изучили запросы разных целевых аудиторий, запустили лендинг с продажей бижутерии из травяного волокна и провели рекламную кампанию в социальных сетях.

Нужно было рассчитать стоимость конверсии из рекламы на сайт, детальнее узнать целевую аудиторию, ее интересы. В результате удалось уточнить портрет целевой аудитории – это оказались женщины в двух возрастных категориях 25-34 и 45+, интересующиеся темами «эко», «этно» и «арома». В акселераторе на протяжении почти месяца «прокачивались» 2 члена команды, инвестиции в это обучение составили 0 рублей, так как программа финансируется из бюджета.

ИТОГ – 85 тысяч рублей на обучение и повышение квалификации.

image
Этапы производства

image
Этапы производства

В итоге за 8 месяцев работы стартапа проделана серьезная работа – отработана технология получения материала из волокна крапивы, проведены механические испытания продукта, собраны прототипы трех составляющих производственной цепочки, сделан первый запуск продаж с проверкой гипотезы на рынке бижутерии.

image

image

image

Калькуляция расходов начального этапа работы стартапа «ФилЭко»


Аренда рабочего помещения — 144 000 руб.
Продвижение проекта — 9 100 руб.
ФОТ — 1 970 000 руб.
Материалы, комплектующие и НИОКР — 340 000 руб.
Повышение квалификации — 85 000 руб.

ИТОГ — 2 548 100 руб.

Откуда деньги?


2,5 миллиона рублей для многих очень большая сумма – и для меня тоже. Откуда тогда начинающему стартаперу взять такие средства? Расскажу, как получилось у меня.

Рабочее помещение. Так как я студент магистратуры НИТУ «МИСиС», то все время провожу в лабораториях вуза, работая над своим проектом, здесь же провожу рабочие встречи.

Команда. Здесь я заручилась поддержкой своего окружения, бывшие рабочие контакты, которые переросли в хорошие отношения и профессиональную поддержку. Кроме того, все они являются соорганизаторами стартапа и при успешном старте войдут в число учредителей компании. Поэтому команда вовлекается в проект без оплаты работы на этой стадии проекта.

Материалы, комплектующие и НИОКР. Мои личные средства были потрачены на закупку материала-аналога и сырье. Итого 50 тысяч рублей. Испытания проводились мной в лабораториях НИТУ «МИСиС» во время практических занятий в рамках моего обучения в магистратуре. Остальные затраты на покупку комплектующих для оборудования выделил сам FabLab и один из соучредителей «ФилЭко» – партнер из моего родного Красноярска (так называемый внутренний инвестор).

Реклама. Мои личные средства.

Обучение. Удалось подготовиться к экзамену в магистратуру и поступить на бюджет. Тут смело говорю о том, что государство оказало мне очень ценную поддержку. Гораздо более полезную, чем прямое финансирование.

Стажировка. Была организована мной лично, все расходы оплачивала из собственных средств.

Таким образом, мои личные финансовые инвестиции составили 144 100 рублей.

Очень важно на первоначальном этапе осмотреться по сторонам, провести мониторинг своего окружения, найти единомышленников. Все же помнят поговорку – не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.

Перспективы


До конца года в «ФилЭко» необходимо инвестировать 3 миллиона рублей для выхода на ежемесячное производство 100 кг материала и оборота 3 миллионов рублей в месяц.




К сожалению, не доступен сервер mySQL