Как мы сделали одну из лучших в мире AR-игр без платного трафика +11


Alice in Wonderland AR Quest

19 сентября 2017 года Apple выпустила iOS 11, поддерживающую технологию дополненной реальности. Любой разработчик мог создать AR-приложение при помощи фреймворка ARKit.

23 сентября мы в Avatarico выпустили игру Alice in Wonderland AR quest.

В начале октября игра была 10-й в мире бесплатной AR-игрой по количеству скачиваний в App Store.

Через пару месяцев игра была отмечена в списке App Store Best of 2017.

В марте 2018 года игра стала 4-й AR-игрой в мире по скачиваниям

Сейчас у игры наивысший рейтинг среди AR-игр, лидирующих по скачиваниям.

С момента релиза мы не потратили ни рубля на платный трафик. Рассказываем, как так получилось.

Предыстория


Решение сделать AR-игру было стремительным, но не случайным.

До этого момента мы в Avatarico занимались разработкой VR-игр (вот посты на Хабре: 1, 2, 3) — с 2014 года сделали 5 игр и продавали лицензии на коммерческое их использование. Сейчас у нас больше 70 партнеров по всему миру.

За это время мы научились использовать новые технологии так, чтобы это было не формально (то есть мы используем потенциал технологии, а не делаем игру в вакууме, где VR чисто для галочки), научились продавать такие продукты широкой аудитории (спойлер: продает не технология, а эмоции) и делать их так, чтобы они нравились, условно говоря, нашим бабушкам и мамам.

Поэтому, когда 5 июня 2017 года анонсировали iOS 11, мы поняли, что нужно ловить момент и сделали игру меньше, чем за 4 месяца.

Идея


К этому времени в сети уже расходились вирусным образом эксперименты с бета-версией ARKit. То и дело мы наблюдали видео в твиттере с классными вау-эффектами.

Одним из них был эффект портала.


Натолкнуться на подобное видео проще всего в твиттере

Именно он показался нам наиболее интересным. Повторить его не составляло труда, и мы взяли его на вооружение.

В качестве сеттинга мы выбрали Алису в Стране Чудес — вселенная популярная и бесплатная, если вы основываетесь на книгах Льюиса Кэролла — они являются общественным достоянием (в отличие от продукции Диснея).

Разработка


Конечно, одной вселенной недостаточно. Вбейте в App Store “алиса в стране чудес”, и вы найдете мириады безвестных игр по этой сказке. Но у нас был козырь — дополненная реальность, и мы понимали, как сделать с ее помощью вау-экспириенс.

Если вы посмотрите в раздел AR-игр, то вы увидите множество игр, где дополненная реальность остается номинальной. А где-то даже и лишней.

Мы хотели сделать игру, в которой пользователь получит опыт, который он не сможет получить нигде больше.


Наш кролик

В полу перед игроком образовывалась нора, из которой выскакивал белый кролик. Его нужно было поймать, и тогда от открывал портал в Страну Чудес.

Войти в портал нужно физически, при помощи ног, держа в руках телефон. Даже сейчас для многих это настолько фантастично, что нам приходится говорить об этом прямым текстом. Иначе игрок может так и не побывать в Стране Чудес!

Внутри портала можно свободно перемещаться, встретить Чеширского кота и других персонажей, взаимодействовать с предметами и устроить безумное чаепитие.


Видео прохождения игры

Релиз, фичеринг и скачивания


Благодаря использованию ARKit, мы получили фичеринг. Наше приложение побывало на первом экране в разделе «Игры» нового App Store.

В первые же недели мы набрали несколько сотен тысяч скачиваний и — что еще более приятно — тысячи положительных отзывов; игроки в восторге от возможности посетить Страну Чудес «вживую».


Арт для фичеринга

Все это время мы не сидели сложа руки, а разрабатывали новые главы нашей истории. В первой главе игрок знакомился со Страной Чудес, а в последующих — возвращался, чтобы помочь ее жителям от притеснений со стороны Красной Королевы. Каждая глава — отдельный портал, новая локация.

Благодаря тому, что мы регулярно выпускали новый контент, обновлялся и фичеринг — число пользователей продолжало расти.

Неожиданно для нас самих, игра дико зашла в Азии. Только треть наших пользователей — россияне. Дальше идут Китай, Япония и Южная Корея.

Соответственно, мы перевели игру на все нужные языки.

Анализ отзывов


Если посмотреть на раздел AR-игр в российском App Store, то у нашей игры беспрецедентное число отзывов. Игры, которые висят месяцами в фичеринге рядом с нами — имеют несколько десятков оценок.

Другими словами, что-то заставляло пользователей выбирать именно нашу игру среди всех остальных.

В России мы самая популярная AR-игра (рейтинг 4,8 на основе 5,4к оценок).

В Китае у нас самый высокий рейтинг 4,9 — выше, чем у YuME, местного лидера по числу оценок (рейтинг 4,8 на основе 14,3к оценок).

В США у нас рейтинг 4,7, такой же, как у Zombie Gunship Revenant AR (это игра с наибольшим числом оценок в Штатах — 12,4к).

Судя по отзывам, людям нравится именно вход в портал — та киллер-фича, на которую мы и делали ставку («Сумасшедший трекинг, приятная графика и переход от выдуманного мира в реальный через портал работает на 5+», «it feels like i’m really in the wonderland»).

Те, кто понимают, что такое AR (я выделяю этих пользователей в отдельную категорию, потому что средний посетитель App Store, скорее всего, даже не знаком с аббревиатурой) — также отмечают, что это лучшее использование технологии, что они видели («AR must», «Идеал дополненной реальности», «Awesome! Best AR experience I’ve tried!!»).

Итоги


  • по числу скачиваний мы четвертая AR-игра в мире,
  • по числу оценок в стране, в которой игру больше всего скачивают, мы третья игра в мире,
  • по рейтингу в стране, в которой игру больше всего скачивают, мы делим первое место с YuME (у нас 4,8 в России, у нее 4,8 в Китае).

Выводы


Как мы себе это объясняем, такой результат — следствие нескольких факторов.

То, что зависело от нас:

  • вау-экспириенс (если бы игрокам не нравилась наша игра, вряд ли она получила бы такой успех органически),
  • использование дополненной реальности по назначению (просто разместить игру на фоне работающей камеры — не то; суть вау-эффекта от дополненной реальности в том, что ты видишь как один мир взаимодействует с другим),
  • удачный выбор сеттинга (Страна Чудес — это сказка, в которую хочется попасть).

Внешние обстоятельства:

  • AR — это тренд, и Apple активно пушит эту тему,
  • малая конкуренция — к сожалению, в App Store очень мало по-настоящему достойных проектов, которые бы использовали потенциал AR по полной.

Спасибо за внимание. Буду рад ответить на ваши вопросы в комментариях.

Вы можете помочь и перевести немного средств на развитие сайта



Комментарии (17):

  1. uploadfor
    /#18792485 / -2

    С момента релиза мы не потратили ни рубля на платный трафик. Рассказываем, как так получилось.

    При всём уважении, но кому это может быть интересно в эпоху войн за авторские права? Расскажите лучше, во сколько обошлась игра по мотивам такого произведения? Неужели бесплатно? Неужели никто ничего взамен не потребовал?

    • antoxa_z
      /#18792593 / +2

      Книги Льюиса Кэролла — общественное достояние. Когда приложение было на аппруве в App Store, нас попросили предоставить доказательства, что мы не нарушаем права Disney (у которых права на старый мультфильм и недавние фильмы). Мы объяснили, что основываемся на книге, перечислили, какие модели делали сами, какие покупали, какие находятся в свободном доступе.

    • viacheslavnu
      /#18792609

      Произведение Алиса в стране чудес в общественном достоянии. Если не использовать образы конкретных персонажей из фильма или мультфильмов, а отрисовать свои, то можно делать игры по Алисе. В большинстве европейских стран переход в общественное достояние предусмотрен по истечении 70 лет после смерти автора или через 70 лет после опубликования произведения.

  2. viacheslavnu
    /#18792613 / +1

    А как дела с монетизацией?

    • antoxa_z
      /#18792627 / +2

      Я думаю, мы отдельную статью напишем на эту тему, когда соберем достаточно материала.

  3. IgorKh
    /#18792827

    В варианте с очками дополненной реальности вообще бы бомбово выглядело, не планируете в эту сторону посмотреть?

    • antoxa_z
      /#18792871

      Если это заинтересует производителей очков, можно было бы. Но AR-шлемы — это пока не b2c рынок ни разу. Если и делать, то как имиджевый проект / для location-based entertainment.

      • IgorKh
        /#18792899

        Производители очков — это в основном нонейм китайцы, вряд ли кто-то из них будет вкладываться в игры. А впилить такую фичу, по идее, не слишком накладно по ресурсам должно быть. Вот я сходу готовый темплейт нагуглил.

        • antoxa_z
          /#18792955

          Встает вопрос управления. У нас это тап по экрану. А если экран перед глазами, нужен контроллер. В любом случае, осмысленно это делать для location-based entertainment, не для масс.

          • IgorKh
            /#18793115

            Технические проблемы решаемы, тап в таких играх обычно заменяется на задерживание взгляда на активном элементе на пару секунд.
            В любом случае это ваше решение, но меня не покидает ощущение как круто будет выглядеть проход в портал в ВР очках.
            Прямо чешутся руки покодить пару вечеров.

            • antoxa_z
              /#18793165

              Да, спасибо. Всерьез задумался над этой идеей.

  4. fobostm
    /#18793567

    планируется ли версия под андроид?

    • antoxa_z
      /#18793571 / -1

      Мы рассматриваем такую возможность, но пока плана с датой нет.

  5. DnV
    /#18795029

    Взаимодействие с миром прямо просится рукой перед камерой, а не тапами по экрану. Пробовали такое реализовать?

    • antoxa_z
      /#18797195

      Мы реализовывали такое управление в наших VR-играх при помощи Leap Motion.

      Вот серия постов про них.
      habr.com/post/244397
      habr.com/post/381627
      habr.com/post/399509

      Интеграция Leap Motion с Android возможна, а вот с iOS, насколько мне известно, нет. Есть решения с использованием браслетов Myo и мобильных AR-гарнитур.

      Мы рассматриваем возможность сделать AR-игру под шлемы.

  6. pzhivulin
    /#18798137

    Для Oculus Go планируете делать версию?

    • antoxa_z
      /#18801689

      Oculus Go — это же не AR шлем. Выше писал, что возможно под AR-шлем сделаем. Под VR смысла не вижу. У нас есть полноценная VR игра на час в мире Алисы в Стране Чудес для VR-игровых центров. Для домашнего использования игры пока особого смысла нет делать, к сожалению.