- 14.05.22 14:53
- MozgoParty
- #665702
- Хабрахабр
20
47000
Рекомендация: подборка платных и бесплатных курсов Unity - https://katalog-kursov.ru/
Как мы потратили на разработку игры 1.000.000 рублей, а заработали 80.000 рублей +24
Рекомендация: подборка платных и бесплатных курсов Unity - https://katalog-kursov.ru/
Мы в MozgoParty уже 3 года делаем онлайн-квизы. Для нас это отлаженный процесс, в котором мы хороши. Но примерно год назад в компании появилась идея сделать игру, непохожую на все то, что создавалось ранее. И выпустить ее MVP за три месяца. Да, мы оптимисты ;)
Как только пришла идея, тут же появилась инициативная группа для ее воплощения. В команду вошли авторы вопросов, редактор, маркетолог, креатор из дружественной организации и предводитель R&D. Мы встречались раз в неделю, с трудом находя время и отрываясь от своих повседневных обязанностей.
Начали с того, что обсудили наши ожидания от будущей игры и пересмотрели десятки референсов. Во что-то играли, на что-то смотрели обзоры, много обсуждали и немного спорили. Так, через несколько встреч было решено, что мы будем делать детективную онлайн-игру с возможностью управления через чат-бот.
Еще через несколько встреч определились с форматом первого детективного дела – это должно было быть убийство в театре. Также решили, что игроку понадобится помощник – разумная электронная криминалистическая система, ну или просто Р.Э.К.С.
Мы принялись писать сценарий, придумывать структуру игры и механики туров. Тут уже спорили чуть сильнее, даже пару раз устраивали дебаты, чтобы найти лучшее решение. Каждый делал то, что мог и хотел. Мы распределяли задачи и в какой-то момент стали фиксировать итоги встреч (жаль, что не с самого начала). Основными инструментами на этом этапе были доска в Miro и несколько гугл-доков.
Когда прошло почти полгода эйфории и творчества, стало посложнее: идею нужно было реализовывать, сроки уже давно сгорели, а наших ресурсов не хватало.
Стали очевидны следующие трудности:
команда под проект была собрана из тех, кто проявил инициативу, но мы не учли нагрузку этих людей на основных задачах, и, как следствие, они могли выделять от силы пару часов в неделю для работы над проектом;
мы плохо знали наши технические возможности и отложили общение с IT-командой на потом (спойлер: в итоге это вылилось в копеечку);
у нас не было проджекта и не велась никакая документация, также отсутствовали планирование и роадмэпы;
команда состояла из инициативных, креативных, классных ребят, но не хватало конкретных скиллов и опыта. Например, у нас не было иллюстратора, звуковика, аниматора. Никого, кто мог бы красиво воплотить нашу идею;
не общались с нашими пользователями и создавали такую игру, которую мы хотели сделать. А не ту, которую наша аудитория готова была бы купить.
Разумеется, все это стало для нас чередой непредвиденных трудностей. Но на проект потратили много времени и сил – поворачивать назад было поздно. Поэтому мы приняли ключевое решение: выделили человека, который должен был заниматься только выпуском игры Р.Э.К.С.
В последующий месяц у проекта появился роадмэп, доска с тасками в Асане, дедлайн и всякое такое. Экстренно решили вопросы с визуальной составляющей и костыльно-технической реализацией игры.
Игра представляла собой череду коротких видео с вводными роликами и историей, подсказками и правилами от Р.Э.К.С., заданиями и таймерами, параллельно с этим существовал чат-бот, собранный на стороннем сервисе, в котором нужно было эти задания выполнять. Видеоряд и чат-бот существовали отдельно друг от друга. Игра была максимально линейной и при любом выборе игрока вела к одной сюжетной концовке игры.
Через месяц MVP увидел свет. В него сыграли сотрудники компании, их друзья и еще несколько десятков игроков – суммарно 100 человек, из которых обратную связь дали около половины.
Переработав всю обратную связь, мы решили выпустить три боевых эпизода игры за три месяца. И тут снова закопались. Вместо того чтобы просто внести пару существенных правок, о которых говорили игроки, мы переделали все, до чего дотянулись:
изменили визуальную концепцию и оформление игры;
наняли нарративщика и написали сложный нелинейный сюжет (в первом эпизоде было 7 концовок);
усложнили механики;
перешли на другой сервис для чат-бота;
настроили связь видео и чат-бота – игрок видел результат своего выбора и мог ошибаться.
В конечном счете мы не уложились в сроки, т. к. не учли масштабы правок и отсутствие выделенной команды. Но уже работая над вторым и третьим эпизодами, нам почти удалось закончить все за месяц.
В первый платный эпизод сыграло 166 человек, во второй – 24, в третий – 1. Третий эпизод стал финальным, и проект Р.Э.К.С. закрыли, потому что довести игру до идеала нам так и не удалось.
В итоге у нас остался бесценный опыт, освоенная технология с чат-ботом, понимание слабых мест внутренних сервисов и выводы:
в любом проекте важна команда. Для создания браузерной игры по типу Р.Э.К.С. минимально необходимый стек это продакт или проджект, гейм-дизайнер, дизайнер и/или иллюстратор, моушн, звуковик, программист;
нужно четко понимать свои технические возможности еще на старте. Если бы мы делали игру с учетом того, что уже имеем, то справились бы быстрее и дешевле, а в итоге у нас было бы меньше багов;
стоит чаще общаться с конечным пользователем – тем, для кого создается продукт. Чем лучше мы его знаем и понимаем, тем больше шансов, что результат работы принесет деньги;
новый продукт нуждается в пояснительной бригаде – нужна реклама, анонсы, объяснения и поиск ЦА, а для этого снова понадобятся ресурсы;
следует быстро воплощать идеи, быстро проверять их на реальных людях, быстро вносить правки и снова проверять. Если тратить много времени на этапе идеи, это не гарантирует идеального результата: всегда будет то, что вы не предусмотрели;
тестирование – наше все. Если не проверить игру на большом количестве реальных людей и не исправить все баги, то это большое количество людей может разочароваться в вашем продукте.
Сейчас мы решили сфокусироваться на более простых в создании играх, которые не требуют существенных доработок в нашей IT-системе и которые мы сможем быстро выпускать и тестировать. Параллельно с этим работаем над созданием мультиплеера для наших игроков, в основу которого легли эксперименты с чат-ботом.
Я не знаю про ЦА, но мне надпись "остросюжетная игра" на игре звучит как "вкусная колбаса" на колбасе. Выбирая между палкой Salame Brianza и палкой "вкусной колбасы" я выберу менее пошлое название по понятным причинам.
«Any man who must say 'I am the king' is no true king.», видимо :)
Список трудностей в статье прям классический. Казалось бы - что могло пойти не так? Как оказалось - всё(((
Очешуетельный план. Telltale плачет в гробу.
Помощник в прохождении линейного сюжета. Гениально! Видимо отсылка к тюрьме, узкому коридору из колючки и подгоняющих РЭКСов по периметру.
Нет, не поэтому, а потому что при любом выборе концовка - единственная.
Предлагаю титульный экран с одной кнопкой "НАЧАТЬ", при нажатии на которую и сразу финальный с надписью "СПАСИБО ЗА УСИЛИЯ". Можно еще DLC 18+ Unrated выпустить, которое будет менять надпись на кнопке на "немного другое".
Игра «Crazy office». В игре дается задание и запускается игровой компьютер (похоже на виртуальную машину). Там проводник, офисные программы. Первое задание — распечатать лист с фразой «Hello, world». Кнопки клавиатуры глючат, кнопки панели — тоже. Скрепыш говорит «Не победить, тебе не победить». Героическая борьба с таблицей (это уже будет босс).
Тут вы не правы, ибо видите позицию с конца, заведомо зная, что уже вскрыты все карты и играть, конечно, уже не будете. Типичный потребитель казуалок, по умолчанию, не знает, одна ли его там концовка ожидает или несколько. Описание понравилось, купил. И дальше много различных сценариев: он может пройти и забить, мол, все классно, понравилось, еще что-нибудь еще похожее поищу; может пройти и начать заново в надежде, что ветка пойдет по другому сценарию (разочарование, увы, тоже самое); может в процессе начать обсуждать с друзьями, ты это, слушай, я вот тут так сделал, а ты как? Но изначальная суть не меняется: деньги потрачены, игра куплена, разработчику профит. Дальше уже на усмотрение совести девелопера. Как таковая, цель сама по себе достигнута: бабки срублены, бабки прилетели.
Это как старенькая Call of Duty: Modern Warfare 2, где в середине игры генерал Шепард убивает Гоуста (Шепард оказывается предателем, надеюсь не спойлерю же, игре 15 лет))) - одни игроки не зная этого купили и в полной прострации были, фигасе вот это поворот, слушай, поиграешь - на одном моменте 100% офигеешь, прям реально, советую, сам в шоке был. Даже на мемы расползлось. А другие игроки, начитавшись и посмотрев заранее прохождение на ютубе: "кароч, ясно понятно, проходим мимо, так себе сюжетец конечно, фуфлецо".
Не могу согласиться однозначно.
Потому что совсем не понял, какой жанр у игры («остросюжетная игра» — это не жанр: такая игра может быть ролевой игрой, может быть квестом, а может — боевиком, а может — и чем-то ещё).
При этом, если это был квест — игра, которая рассказывает интересную историю и предлагает игроку в ней поучаствовать — то единственная концовка для него серьезным недостатком не является, так же как и «рельсовый» сюжет. Главное — чтобы история была действительно стоящая. А потому успешных квестов с совершенно линейным сюжетом в истории игростроения было много.
Для боевиков линейность сюжета тоже не сильно важна — там чаще всего главное процесс, а не сюжет.
А вот для ролевой игры — где важно показывать игроку, что меняется при совершении им выбора, потому что в выборе(ах) заключен смысл игры — единственная концовка нежелательна, а уж линейный сюжет — это вообще никуда не годится.
Таково мое мнение.
Как давний поглотитель Visual Novel / jRPG, могу сказать, что тут и вы отчасти не правы тоже. Даже kinetic novel - линейное повествование с одной концовкой - можно так наполнить meaningless choices, что захочется перечитывать это еще, и еще. Можно сделать не kinetic, а one true end, и паутину выборов, показывающих историю с разных сторон, но ведущих все так же к одному финалу (с кучей опциональных bad end). А можно сделать meaningless choices, но так, что они позволяют игроку отыгрывать определеную роль, в RPG-сеттингах с прикрученным VN это очень помогает погружению, Arknights с их 200+ часами чтения, эксплуатирующие это в полную силу, тут передают вам пламенный привет. Можно абсолютно все, японцы за 30 с лишним лет писания этих сюжетов доказали это, другой вопрос - как вы сами сказали, а стоит ли того сам сюжет? Ибо в том же стиме полным-полно лежащих рядом как шедевров жанра, типа planetarian с его заслуженным годами Overwhelmingly Positive (при том что это kinetic на три часа чтения без выборов вообще, просто интерактивная книга), так и наколеночных поделок из VNMaker и RPGMaker, где многабукаф ни о чем, хотя и выборы, и типа разные концовки, и преферанс с блудницами присутствуют. И во многих jRPG также сюжет может быть в значительной степени линейным, и переключаться между несколькими концовками всего лишь одним-единственным флагом, но при этом они являются полноценными RPG - Role-Playing Game. Поиграйте в приснопамятную Nier:Automata, например - сюжетный конец-то по сути один, об этом даже сама 2B философствует вслух в первых минутах игры, пусть и есть 26 концовок, но какой!
Мне кажется господин XZibit, c передачи "Тачки на прокачку", случайно заглянувший к Челябинским пацанам, которые в гараже при -20 температуре рьяно долбят кувалдой по ВАЗ-21083, примерно тоже самое им сказал.
наняли нарративщика и написали сложный нелинейный сюжет (в первом эпизоде было 7 концовок)
Они это исправили ж
Было бы здорово если бы подробнее раскрыли тему user acquisition. Какой бюджет из 1млн пошёл на рекламу вашей игры? Какие способы рекламы использовали? Какие маркетинговые стратегии оказались провальными?
Я сильно извиняюсь, но статья звучит как "мы хотели написать что-то, но так до конца написания и не поняли, что, о том, как мы разрабатывали что-то, но так до конца разработки и не поняли, что". Такой виртуозно разлитой воды я давно не видел, вам бы в какую-нибудь крупную корпорацию устроиться на должность для проведения презентаций продуктов, которые "будут готовы когда-нибудь тогда, но мы работаем над этим, а пока нам нужно много денег".
Что вообще за игра разрабатывалась (за словами "детективная онлайн-игра" может скрываться что угодно, хотя я подозреваю что-то типа текстового квеста, который, как вы написали, был в формате набора видео с переходами между ними по определенным условиям)? В чем конкретно была суть? Геймплей? В чем были плюсы и минусы геймплея, которые вы увидели в процессе разработки (если он у вас вообще был)? Почему были приняты какие-то решения изменить геймплей, сюжет, структуру, формат игры? Как игра вообще распространялась? Как искалась целевая аудитория, готовая платить за ЭТО?
Если вашу статью сжать в один абзац, то это "мы решили сделать игру, только не учли, что игра это, внезапно, полноценный программный продукт, а не концепт, слепленный на коленке из спичек и желудей по вечерам на кухне за рюмкой чая, мы профукали много денег в никуда, обещаем в следующий раз так не делать". Что именно хотели сказать - непонятно...
Из статьи у меня сложилось впечатление, что вы неправильно понимаете, что такое MVP. Если игра это детективный квест, где игрок разгадывает преступление, то для MVP не нужна графика и звуки, не нужна толпа специалистов и такой сложный процесс. Нужен сценарий, базовая механика задач и простой чат-бот на любой популярной платформе, например в Телеграме. А дальше уже смотреть, есть ли интерес.
См. шпаргалку 2004 года.
Cheers!
В те далёкие времена, задолго до «вомглы», вообще выходила масса интересных материалов о разработке и типичных ошибках новичков. Большинство этих статей уже даже забыто Интернетом и может быть найдено только в вебархиве — если знать, что искать. Вот например
— Вы придумали его сами, или вам помогал какой-нибудь писатель?
— Ну конечно сама, мы все делаем сами.
— Скажите, а у вас есть литературное образование, вы раньше уже писали сценарии к играм или к чему-нибудь другому?
— Нет, это мой первый сценарий.
— А чем вы занимались раньше?
— Я работала в салоне красоты старшим мастером, и…
— И… — несколько опешив, протянул Gear.
— И мне в голову пришла эта история, и мы решили сделать игру, — закончила Наташа.
— И вы считаете, что ваш сценарий хорош? — на всякий случай уточнил Gear.
— Да! — воскликнула Наташа. — У нас один из самых захватывающих сценариев среди современных игр!
— Простите, — сказал вдруг генеральный и пристально посмотрел на Gear'а, — а у вас какое образование?
— Я культуролог, — скромно ответил Gear.
Повисла неловкая тишина.
Хотите советов по бизнесу? Их есть у меня.
До того, как ударите палец о палец:
1.1. изучите спрос
1.2. предложение
1.3. продумайте как вы будете доносить продукт до ваших покупателей
1.4. а ты точно знаете, что они есть - покупатели? А им точно нужен ваш продукт?
Напишите MVP-сюжет игры, нарисуйте максимально красивые картинки, которые в ближайшее время даже не сможете реализовать. Найдите инвестора или соберите деньги на профильных площадках. А потом наймите несколько профессионалов, которые со 100%-й нагрузкой ЗА ОЧЕНЬ КОРОТКОЕ ВРЕМЯ нарисуют MVP. Под нее привлекаем дополнительные инвестиции, набираем нормальную команду и по роад-мапу уже исполняем.
Менеджмент - основа успеха, хаос - основа слива денег. Поэтому основа ЛЮБОГО проекта в ЛЮБОЙ ОТРАСЛИ - это грамотный менеджер проекта. Роадмапы, канбаны, таски, жиры, конфлюенсы, аджайлы, дейли, зумы и т.д. - это все инструменты. Позвоночник, который удерживает проект - это менеджер. Без него будет говно и просер дедлайнов.
Вам повезло, что вы не смогли "...довести игру до идеала нам так и не удалось.", вы бы её ни когда не довели до идеала. ибо неограниченный перфекционизм приводит к внушающим провалам :)))
Хотелось бы оценить ваше детище, но из статьи о самом продукте сказано буквально несколько фраз. Знавал я в свое время пару чат-игр, которые были и остаются для меня единственными из данного жанра, в которые я играл, и которые мне очень понравились: http://xpl.github.io/gop/ и http://xpl.github.io/gop2/. К сожалению, в наше время жанр таких игр не слишком популярен и это надо учитывать при реализации. Второе рождение чат-играм могли бы подарить боты мессенджеров, но пока такого не наблюдается.
Не понял куда потратился миллион. На печеньки и газировку для команды?
Это нормально. Мы в проекте CDDA именно так и делаем.