Лето. Придется ли нам потеть без санкционных кондиционеров? +33


Привет, Хабр! Меня зовут Александр Крашенинников, и я занимаюсь в xcom-shop климатической техникой. Мои коллеги уже написали несколько постов о доступности компьютерного оборудования разного вида, но сегодня мы хотели бы поговорить про “погоду в доме”. Когда на улице такая жара, наличие кондиционера в любом помещении становится крайне желательным. И вот тут ёкает коварная мысль — а что если кондиционеры тоже перестали поставлять? Или взвинтили на них цены до небес? Спойлер, в 99% случаев вы можете расслабиться, ничего такого. А вот владельцам ЦОДов и серверных, возможно, придется немного напрячься.

На самом деле за отсутствие взлета цен до небес нужно сказать спасибо Поднебесной. Давайте вернемся немного назад и посмотрим, что происходило с рынком кондиционеров последние 10 лет.

Данные агентства «Литвинчук Маркетинг»
Данные агентства «Литвинчук Маркетинг»

При одном взгляде на график, сразу бросается в глаза резкий рост продаж китайских кондиционеров (а значит — сужение ниши всех остальных. Если в 2010 году доля Китая составляла 50% (еще 27% — Япония и 23% Корея), то в 2015 году доля Китая была уже 76%, а в прошлом 2021 году из Китая было ввезено 94% от всех кондиционеров, попавших в Россию (это в штуках, в деньгах доля, естественно, поменьше).

В эти 94% входят и родные китайские бренды, и наши местные, которые размещают производство на китайских заводах. Кстати, монтажники утверждают, что серьёзной разницы между ними в принципе нет — просто шильдики разные. И если у вас есть опыт установки разных кондиционеров — российских и китайских, поделитесь своими наблюдениями в комментариях, пожалуйста!

Мы уходим!

С учетом этого давайте посмотрим, что произошло после февраля 2022. С рынка гордой поступью ушли японцы. В 2010 году такое было бы шоком, но в 2022 этого почти никто не заметил. Большинство давно уже заказывает и устанавливает китайские модели. И самое главное, что я не наблюдаю ни одного китайского поставщика, который собирался бы куда-то уходить. Поставки идут по графику.

А цены?

С ценой, правда, не все так радужно как хотелось бы. Дело в том, что розничные расценки на охладительных китайцев растут каждый год на 20-30% (в долларах). И 2022 год тут не является исключением. Удорожание техники китайских брендов происходит по объективным рыночным причинам. 

Впрочем, никакого кратного роста цен не предвидится, никаких “в 5-10 раз”, как в других, более пострадавших от санкций областях. 

Секрет стабильных поставок

Интересно, что уроки, полученные в пандемию, создали условия для стабильных поставок кондиционеров из Китая. Сбои морской логистики во время борьбы с COVID-19 заставили всех российских дистрибьюторов освоить маршрут поставки кондиционеров из Китая по железной дороге. И теперь, когда Европа для нас закрыта, а суда, идущие в Россию, все чаще останавливают и задерживают, железнодорожная логистика стала еще более оправданным решением.

По этой причине, кстати, нам не требуется и импортозамещение в сфере кондиционеров. Хорошо это или плохо, можно спорить очень долго. Но выпуска российских кондиционеров можно не ждать. 

Причины — банальная нерентабельность. Производство кондиционеров становится прибыльным (при адекватных розничных ценах), когда объем производства достигает примерно 5 млн единиц в год — как на любом китайском заводе этого профиля. У нас весь объем российского рынка в 2 раза меньше, да и традиций производства кондиционеров никаких нет. Так что закрываем тему.

Замены для японцев

Вернемся к японцам. Разные компании, держащие свои процентики рынка, ушли по-разному. Кто-то сделал это предельно жёстко, как Mitsubishi Electric: просто закрыли все поставки и все каналы связи. Кто работал с Mitsubishi Electric оказались в весьма неприятной ситуации.

Кто-то, как Daikin, закрыл своё российское представительство еще в 2014 году после Крыма и все продажи в Россию курировал из своего европейского офиса в Бельгии. Все технические вопросы по Daikin были переложены на дистрибьюторов. Их уход чуть менее заметен, просто потому что дистрибьюторы были вынуждены лучше контролировать ситуацию и иметь собственные складские запасы, которые будут вымываться с меньшей скоростью. Хотя новых поставок с бельгийского склада ожидать особо не приходится (в том числе, увы, и поставок запчастей под ремонты). 

Кто-то, вроде бы, даже и не уходил, как например Panasonic, просто логистика полностью сломалась и ввезти ничего по старым схемам (через Европу) невозможно, а новых пока нет. Результат в итоге один: японских кондиционеров на рынке практически не осталось. По наличию – буквально по 2-3 штуки каждой модели на весь российский рынок, и на новые поставки можно не рассчитывать. На фоне тотального дефицита предсказуемо резко поднялись цены на те крохи, которые пока еще лежат на складах. И из техники для среднего класса японский кондиционер стал техникой для богатых. Скорее всего, это уже навсегда. Однако не стоит воспринимать это буквально и покупать домашний кондиционер просто потому, что он “Японец” — не стоит. Все-таки, с поставками запчастей и обслуживанием тоже наблюдаются сложности.

Дата-центры тоже плачут

Увы, не только богатые люди и японофилы будут плакать от этого ухода, переплачивая сотню тысяч сверх привычной цены. К сожалению, нет. Общая доля в 5% рынка у японцев кажется небольшой, но в нескольких важных, хотя и не самых крупных сегментах японцы занимали лидирующие позиции. 

Например, среди не-инверторных On-Off кондиционеров доля японцев всего 2%, но это очень важные два процента — сплит-системы Mitsubishi Electric и Daikin, которые производились специально под потребности российского рынка. В Японии их давно уже никто не покупает, а в Европе продажи не инверторных кондиционеров вообще запрещены, но у нас это 2 главных бренда сплит-систем для серверных. Существует мнение (и небезосновательное), что только японская техника выдерживает годы работы в предельно жестком режиме 365/24. Поэтому все организации, которые могли их себе позволить с финансовой точки зрения, ставили, конечно, только их. 

Небольшие остатки сплит-систем для серверных от двух этих брендов на рынке пока в наличии, пускай и по выросшим ценам. Даже у нас на складе пока есть еще немного. Если есть желание и возможность – поторопитесь и купите.

И всё же, в перспективе, хочется этого или нет, придётся массово переходить на китайцев. К счастью, в последнее время их качество заметно выросло, и я бы сказал, что теперь им можно доверять – мы клиентам в серверные ставим в первую очередь Hisense, и каких-то серьёзных проблем не наблюдается. Многие работают уже не один год и до сих пор в порядке. 

То же самое можно сказать и, например, о Royal Clima. Наш опыт последних двух-трёх лет вполне положительный, их также можно рекомендовать с чистой совестью. Но, разумеется, надо не забывать о двукратном резервировании мощности и системе ротации, которая позволяет кондиционерам поочередно отдыхать – доверять серверную единственному китайскому кондиционеру я бы всё-таки не стал, а потери от неожиданного выхода его из строя могут быть существенно выше стоимости дублёра. 

Но в целом можно констатировать: некоторое (небольшое) снижение надёжности компенсируется более низкой ценой. А учитывая нереальный рост стоимости Японцев, даже два китайца выходят вперед именно по соотношению цена-качество. Поэтому на данный момент китайские кондиционеры для серверных вполне можно считать альтернативой уходящим брендам. Так что, опять же, ничего непоправимого не произошло.

Неприятное исключение

Но все позитивно за одним не очень приятным исключением, где альтернатив пока нет – это сплит-системы Daikin FAA100A/RQ100B и FAA71A/RR71B (пришедшие на смену легендарной серии FAQ), с их максимальной длиной трассы 70 м и перепадом высот до 30 метров (по факту они прокачивают и более длинные трассы). Обычно такие кондиционеры ставились в серверные, расположенные в бизнес-центрах. Это важно, если серверная где-нибудь на 5 этаже, а наружный блок приходится выводить на крышу, да еще и в другом конце здания. Вот им альтернатив, к сожалению, пока нет. Китайцы еще не умеют делать сплит-системы с такими допустимыми параметрами, и если у вас намечается подобная серверная с экстремальными длинами трасс – поспешите — такую технику пока еще можно найти. Выросшая на порядок цена определенно вас огорчит – но лучше уж так, чем вообще не иметь возможности организовать охлаждение. Китайцы, наверняка, ускорят освоение этого сегмента, но если серверную вводят в строй завтра, то ждать их — не вариант.

Прецизионные кондиционеры

Прецизионные кондиционеры обычно ставятся в серьезные дата-центры. Те, кто в курсе знают, что рынок здесь принципиально другой и изменения назрели кардинальные. Практически все такие кондиционеры собирались в Италии и Германии…и эти варианты для нас теперь закрыты, потому что работа с европейскими производителями заморожена. Проекты надо пересчитывать на то оборудование, заказ которого пока возможен, причем скорее всего это будет не Китай, с которым по таким штучным заказам работать практически нереально, а Турция – которая, как выясняется в нашей новой реальности, производит вполне достойное качественное прецизионное оборудование. 

Тут, конечно, тоже есть нюансы — модели изготавливаются под заказ, а срок занимает от 3 месяцев. Но тот факт, что подобная возможность есть, уже является поводом для позитива. На фото — коллектив турецкого завода, который уже готов делать прецизионный кондиционер для вас.

Холод для всех

Как вы видите, на разных сегментах рынка сложилась различная ситуация. Но в целом, спасибо китайцам, все в порядке…почти все. Мы продолжаем работать и готовы помочь с заменой всем, у кого возникли проблемы с проектами на европейском и японском оборудовании. Так что если у вас есть вопросы, задавайте их в комментариях или обращайтесь прямо в личку, постараюсь помочь. А тем, кто дочитал (поскольку вас явно интересует тема кондиционеров), небольшая скидка на всю климатическую технику Hisense в нашем магазине. Пусть будет прохладно. ;)




Комментарии (46):

  1. Roland21
    /#24465462

    А что по, так называемым, тепловым насосам?

    • Xcom_Krash
      /#24465490 / +4

      А по ним всё примерно то же. Они вообще для нашего климата вещь не самая очевидная, и в фирменном исполнении к тому же довольно дорогая, субсидий на них в отличие от Европы у нас нет, так что продажи всегда были штучными. Hitachi - по моим данным за весь прошлый год продали в России 5 штук, сертификация дорогая и таким объемом продаж не окупается, решили не продлевать сертификат, сейчас привезти нельзя. У Mitsubishi Electric и в лучшие времена сроки поставки под заказ были полгода или даже дольше, тоже никто особо не заказывал - ну а теперь и не закажет, но ничего страшного не произошло, не те объёмы продаж потеряны, чтобы о них печалиться. Те, кто всё-таки их ставил, брали какой-нибудь недорогой Китай, непонятно кем сделанный, думаю, он никуда и не делся, просто это не наша специализация.

      • izogfif
        /#24465676 / +9

        для нашего климата вещь не самая очевидная

        А для какого она очевидная? И что имеется в виду под "нашим климатом"? Россия захватывает довольно большой набор климатических зон: от арктической до субтропиков.

        • KirovA
          /#24465756 / +35

          Вы хотели сказать "охватывает"?

          • Dr_Faksov
            /#24465774 / +15

            Думаю, что в обозримом будущем, именно слово "захватывает\захватывала" будет ассоциироваться со словом "Россия".

          • izogfif
            /#24465776 / +29

            Это опечатка, товарищ майор, честное слово, я не это имел в виду!

            • Blumfontein
              /#24466120 / +15

              Не волнуйтесь, это как раз тот случай, когда товарищ майор одобряет

        • sden77
          /#24465788 / +1

          Дело не в климатических зонах, а в ценах на энергоносители. Никому не нужна такая техника при цене газа 5 р/м.куб. Это если говорить про бытовое применение.

          На счет промышленного как-то сомнительно утверждение о единичных поставках, т.к. куча АЗС, ТЦ и тому побное отапливаются именно насосами воздух-воздух или воздух-вода

          • Roland21
            /#24465926 / +1

            многие забывают, что тепловой насос это не только про обогрев зимой, но и про охлаждение летом. И если добавить к цене газового отопления систему кондиционеров для всего дома - то цена уже будет другая.

            • Xcom_Krash
              /#24466168 / +1

              это если мы про насосы "воздух-воздух" говорим, то есть по сути просто про обычные сплит-системы в северном исполнении с обогревом до -25 или до -30. Если это сделано грамотно, то их вполне можно покупать (понимая, за что переплачиваешь), имея в виду дополнительную покупку системы отопления, и использовать при комфортных наружных температурах. При -25 либо резко падает КПД при сохранении мощности, и сплит начинает работать по сути просто как электрообогреватель, либо наоборот падает мощность. Так что в любом случае потребуется добавлять систему газового отопления.

          • Sancho_SP
            /#24466186

            Существенная часть азс питается от дизельных генераторов, ибо там не то что газ, а даже электросеть не подведена.

        • TsarS
          /#24465802 / +4

          Опечатка отличная.

        • Xcom_Krash
          /#24465808 / +3

          Для Европы - вполне очевидная, самый недорогой и экологичный способ отопления.

          У нас магистральный газ дешевый, при его наличии - совсем невыгодно. И зимние температуры даже в южных регионах не позволяют на них рассчитывать как на единственный способ отопления. Пусть даже всего 10 дней в году он не даст возможности помещение нагреть - но ведь эти 10 дней тоже надо в нём жить. А брать его + еще газовый котёл например - ну, это слишком дорого. Короче, 5 проданных за год насосов от Hitachi, мирового законодателя мод, лучше всего говорят об их востребованности.

          • Roland21
            /#24465950

            насосы до -20 работают, до -30 - немного подороже.

    • maxzabl
      /#24465874 / +3

      Могу сказать, что тепловые насосы в большинстве своем используют энтузиасты и тут очень велика доля самоделок вода-вода. Сейчас многие из таких энтузиастов оказывают услуги по сборке и установке таких самоделок для людей которые не хотят делать их сами. Но для них нужны компрессоры, а что будет с компрессорами большой вопрос...

    • Sancho_SP
      /#24466180

      А начнём с того, что практически любой кондиционер сегодня является и тепловым насосом.

      Весь вопрос в том, при насколько холодной погоде он сможет работать и какую эффективность будет иметь.

      Если коротко, то в России с нашими тарифами на электричество специфический тепловой насос в гражданском секторе не окупается никогда.

      • Xcom_Krash
        /#24466266 / +3

        Ну не у всех же магистральный газ подведен. А если считать например отопление на сжиженном газе или твердом топливе или электричестве - они все дороже теплового насоса (=обычного кондея либо тем более специализированного в исполнении Nordic). Так что если все равно ставится система кондиционирования - есть смысл заплатить побольше и поставить что-то, похожее на тепловой насос, просто человек должен понимать, что его покупка не избавляет от установки системы отопления. При -5 он может греться кондиционером, и экономить на этом, а при -20 надо включать котёл.

        • Sancho_SP
          /#24466322

          Так ведь для 100 часов в год достаточно банального электрического отопления. Особенно, по ночному тарифу.

          • Xcom_Krash
            /#24466378

            Да, поэтому у нас в стране эти продвинутые сплит-системы типа тепловые насосы "воздух-воздух" никто и не покупает. Разница в цене там заметная всё-таки. Разве что у Мицубиси электрик их Зубаданы сравнительно неплохо продавались (но их в принципе покупали клиенты, у которых денег достаточно и нет привычки считать каждую копейку), а в остальных производителей никто из клиентов вообще не верит и переплачивать не готов.

            P.S. подумал и понял, что я не на то ответил. Дополню.Теоретически да, для небольшой избушки можно поставить электрический конвектор на экстремальные морозы. А если коттедж из нескольких комнат, да в каждую по 2кВт конвектору - уже как-то стрёмно.

            • RMavrichev
              /#24467754 / +1

              Для небольшой избушки вполне подходит электрокотёл по ночному тарифу+теплоаккумулятор+радиаторы. Самый бюджетный вариант. Кондеи на отопление - это чаще в СНТ встречается, где (часто) больше 5КВт не подключить.

              • Mike_Mihalych
                /#24468224

                больше 5КВт не подключить

                Больше 5 кВт на 1 фазу. Можно и 3 фазы подвести. Предел - 15 кВт на 1 подключение.

                • List1
                  /#24468386 / +1

                  где то можно, а где то и нельзя. да по закону должны, а возможности нет.

                • RMavrichev
                  /#24468930 / +1

                  Во многих СНТ больше одной фазы (т.е. больше 5кВт) не подключат. Т.к. на ТП переподписка большая :), в этом случае - для желающих жить постоянно тепловой насос зело полезен, т.к. греет несколько больше , чем потребляет из сети, и можно вписаться в те самые 5кВт.

  2. Sancho_SP
    /#24465836 / +1

    Опять это «прокачивают трассы». Пишите правильно: уставка давления инвертора и аварии по низкому занижена)

    • balamutang
      /#24465846

      Стоп-стоп, там получается надо датчики загрубить чтоб кондей в ошибку не валился?

      (Видал я как-то на одной длинной трассе датчик с прилепленным резистором)

      • Sancho_SP
        /#24466174

        Проще не ставить на такие трассы инвертор. Неинверторный чаще всего даже и не поймёт, что у него на трассе потери.

        А для инвертора, теоретически, можно резистор сунуть, но я так никогда не делал. Для хабра было бы каноничнее контроллер перешить)

  3. mk2
    /#24465868 / +1

    Зимой ставили Дайкин домой. Сделано в Турции )))

  4. reci
    /#24466242 / +1

    Причины — банальная нерентабельность.
    C процессорами такой аргумент не прокатил.

    • Xcom_Krash
      /#24466332 / +1

      Процессоры - это всё-таки высокие технологии. А кондеи теоретически может произвести кто угодно, просто экономического смысла в этом нет. Когда в Узбекистане решили организовать своё производство, им для компенсации себестоимости пришлось сделать заградительную ввозную пошлину в 45% кажется. Вот когда китайский сплит дорожает в полтора раза - он начинает по цене быть похожим на узбекский. Если возникнет угроза отсечения еще и китайских поставок - вполне можно сделать то же самое. Но при таком гипотетическом развитии событий кондиционеры будут далеко не самой актуальной темой для замещения.

  5. Javian
    /#24466354

    крупных OEM-производителей в Китае действительно шесть и любой кондиционер на рынке, скорее всего, будет сделан на одном из их заводов.

    Источник

    • balamutang
      /#24466404

      ОЕМ оеэмом, но вполне вероятно что бренд-производитель может делать какой-то допил полученного оборудования, заливая например актуальную прошивку взамен преальфа-версии которую залили за заводе. Или производить какие-то модули на другом заводе и ставить их у себя, в общем осуществляя финальную шлифовку перед отгрузкой в магазины.

      По крайней мере что-то подобное я наблюдал с экранами для распберри, китайские дешевые но работают не так хорошо, как работают в два раза более дорогие от Waveshare. Хотя железо абсолютно тоже самое.

      • Javian
        /#24467116

        Сейчас появились дешевые "облачные" кондиционеры. Нет подписки и интернета - нет кондиционера. Весь "допил" на стороне сервера. OEM железо у них примерно одно и тоже.

        • List1
          /#24467296

          а можно пример ? и что мешает обойти облако и пользоваться без него

          • Javian
            /#24467488

            В статье на sprut.ai как раз про это - про переделку для работы с home assistant. На 4pda можно больше моделей найти.

            Вот пример рекламы облачного кондиционера Daichi: "Управляется со смартфона, работает по подписке".

            И еще обзор

            Например, вам он нужен прямо сейчас, а денег кот наплакал.

            Облачный кондиционер (самую недорогую модель) можно приобрести всего за 8000 рублей (вместо 20000 руб.).

            Цена подписки на год – 2799 руб.

            Пользуйтесь!

            А когда накопите денег, подумаете о приобретении бессрочного доступа.

        • balamutang
          /#24468250

          Как бы там ни было - в этот кондей надо прописать имя сервера, логин-пароль и прочие параметры инициализации. Это если вообще рассматривать всякую облачную дичь.

          А сам кондей - это два блока, которые взаимодействуют между собой через RS485 и соответственно в протоколе тоже может быть насовано проприетарщины, в зависимости от оголтелости бренда конечно

    • Alexandra244
      /#24468218

      Haier вполне хорошие делает, многие россияне даже и не знают до сих пор, что это китайский бренд и думают, что европейский

  6. Alexsey
    /#24467390

    Буквально в начале марта поставил mitsubishi electric. Что ж, буду надеяться на хваленое японское качество...

    • Xcom_Krash
      /#24467874

      Если за это лето с ним ничего не произойдёт и монтаж был качественный - скорее всего, проработает еще лет 15. Все возможные косяки вылезают обычно сразу (в случае ME их количество стремится к нулю). Если всё-таки произойдёт - фирменного сервиса Mitsubishi Electric больше нет, но у дистрибьюторов какой-то запас запчастей еще остался, ну и как минимум год своей гарантии они обеспечивать должны.

  7. dm_deko
    /#24467464

    Спасибо за статью, Александр. Хотелось бы узнать про "ближе к телу" )) и про "братьев навек". А именно про бытовые инверторные сплит-системы для частных домов. 1 внешний блок, 2-3 внутри. Соответсенно и длина коммуникаций до 20-25 метров с перепадом до трёх этажей.

    Буду благодарен за любую рекомендациию.

    • Xcom_Krash
      /#24467750 / +1

      По мульти-системам японозамещение особенно актуально, потому что в этом сегменте весь рынок был под Mitsubishi Electric, они опережали по продажам всех, включая любые китайские бренды. Систем такого же уровня качества и гибкости у китайцев нет, но при этом любой китайский аналог будет скорее всего нормально работать, просто выбор вариантов доступных блоков в конструкторе будет сильно ограничен. Я бы советовал Hisense, у них среди китайских производителей самые сильные позиции тут и проверенное качество. Вот только для частного дома я вообще не вижу большого смысла ставить мульти-сплит. 2-3 раздельных будут дешевле, их можно выбрать из большего количества вариантов, а в случае каких-то технических проблем их будет проще устранить. Вот квартиры в новостройках, когда есть одна корзина для внешнего блока на квартиру - тут никуда не деться, придётся ставить мульт.

    • Xcom_Krash
      /#24467782

      ну и кстати Hitachi мульти-сплиты пока еще есть на рынке, они перед сезоном много завезли да и вообще пока с рынка не ушли, хотя с поставками и проблемы. Но цены на них конечно очень высокие сейчас и дешеветь не будут.

    • Xcom_Krash
      /#24468616

      вот еще на всякий случай по Хайсенсам табличка по допустимым длинам трасс и перепадам высот

  8. vdp
    /#24468220 / +1

    с фреоном уже проблемы, кондиционер будет работать до первой утечки

    • yerbabuena
      /#24468444 / +1

      А что, фреон в Китае и РФ не производится?